作者的话
1
枭. 狐. 羊和驴
--为什么一万九千名谈判者都会失误
自我测试1
自我测试1释评
2
卷心菜
--为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
自我测试2
自我测试2释评
3
谈判者最不该做的事
--如何避免仓促成交
自我测试3
自我测试3释评
4
谈判情景1：您是想盘下这家店哆
情景提问1
情景提问1释评
5
为什么不能就尴尬事进行谈判呢
--为何不去改善本身处境
自我测试5
自我测试5释评
6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然
--为什么连说七个不也赢不来一声好
自我测试6
自我测试6释评
7 对谈判者最有用的问题
--如何避免措辞含混的合同
自我测试7
自我测试7释评
8 谈判情景2：蠢材, 要的是他们的可靠性!
情景提问2
情景提问2释评
9 善意的神话--让步!
--怎样教狼去追雪橇
自我测试9
自我测试9释评
10 哈巴德妈妈的妙计
--如何让他们降价
自我测试10
自我测试10释评
11 为什么ONO实际只意味着NO, NO
--为何不能卖个好价钱
自我测试11
自我测试11释评
12 育康法则
--如何强化你的决心
自我测试12
自我测试12释评
13 谈判情景3：未起跳先瞧瞧!
情景提问3
情景提问3释评
14 对谈判者最有用的两字禅
--如何使对方重视己方提议
自我测试14
自我测试14释评
15 他们有权举止粗暴
--如何应付难缠的对方
自我测试15
自我测试15释评
16 谁有力量
--如何掌握谈判的杠杆
自我测试16
自我测试16释评
17 如果没有首长, 不妨虚构一个
--如何掌握谈判主导权
自我测试17
自我测试17释评
18 世上没有不能变的价格!
--如何侃价
自我测试18
自我测试18释评
19 谈判情景4：莫斯塔发·菲承办的同乐会
情景提问4
情景提问4释评
20 加利柯的城墙
--如何不再让步
自我测试20
自我测试20释评
21 价格不变, 改换包装!
--如何改头换面争取好价钱
自我测试21
自我测试21释评
22 闪光的东西不全是金子
--如何抵御恫吓
自我测试22
自我测试22释评
23 送你去俄国前线!
--如何应付威胁
自我测试23
自我测试23释评
24 死硬分子
--强硬的买卖人如何给买卖出难题
自我测试24
自我测试24释评
25 善于利用利己观念
--如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣
自我测试25
自我测试25释评
26 漫漫征途的谈判者
--向四处揽生意者致敬!
自我测试26
自我测试26释评
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验
鄂公网安备 42010302001612号 