序
楔子
第一章博弈解析I
1.技术上的龟兔赛,你能相信么?--乌龟竟能跑赢"不瞌睡的"兔子!
2.市场份额上的蛇象相争,你能想象么?居然能够蛇吞象!--价格破坏.
案例：柯达公司的价格竞争
案例：阿尔迪超市
3.技术.产品差异和市场占有份额--在这个鸡生蛋,蛋生鸡的故事里,谁能告诉我：先有鸡,还是先有蛋?
案例：农村包围城市--既规模,又差异?
案例：再造"别克"
案例："象牙皂"缘何能够永葆生机?
4.再谈企业的战略选择：差异化和低成本--孰先.孰后?孰好.孰坏?
案例：乳品企业的竞争策略
案例：赢得"最佳全球增长公司奖"的科龙集团
案例：车到山前必有路--丰田的差异化成效
5.你知道否?差异化的竞争,一方面是你追我赶.前赴后继地投入,另一方面是趋向于赢者通吃--斜坡均衡之结果.
案例：AMD--在"反围剿"中成长
6.重复建设.同质产品,相互压价,就像超重的球,如果谁也不想牺牲自己.成活别人,那么就只有与气球一起坠落--囚徒困境的价格战.
7.尽管你是技术上的老大哥,远远走在前边,我不用再龟步紧赶地追撵你,却可能一举成功地击败你--技术破坏.
案例：敢于与柯达对抗的普拉公司
案例："我拿1／10的钱就能干"
8.专业化,还是多元化?--我如何才能看清楚：前面的道路是真正的机会,还是"温水煮青蛙"的陷阱?
案例：是什么打倒了德隆这样的整合者?
案例：拜耳,变大还是变小?
案例：飞利浦,一个大一统帝国的新生
案例：多元化赢家
9."有竞争,就要支付竞争的风险和代价,而竞争如影相随,无休无止",谁能告诉我：可能突破或改变这一规则?--策略的对抗与战略的不战.
案例：谁能阻止沃尔玛
10.如何达成战略上的不战?
案例：戴尔--无情的印钞机?
11.再谈战略上之不战.
案例：九阳--小家电也是很关的
12.策略的对抗：战役.战术上的精妙.
案例：软件公司精妙的市场策略
13.机会主义的根源--"柠檬市场"效应.
14.大企业行为理应高贵.
案例：辉瑞告别"剥削"生活
15.帕累托最佳模式：只有发展壮大了伙伴,才能更快地发展壮大自己.
案例：苹果与摩托罗拉各取所需
案例：拆除樊篱的飞利浦
案例：背靠"大树"的冠日
16.无奸不商.道德诚信与合作博弈.
案例：躲开"上帝"的陷阱
17.成功与失败,尽管结果迥异,然而成因和过程,却往往就差那么一丁点--策略的边缘与边缘策略.
18.提供"与众不同的产品和服务"--定位上的光荣与梦想,你追求,我也追求,你可知道,不约而同地你追我赶,结果会怎样?--趋同化均衡!
案例：惠普家电化?
19.你播下了龙种,却收获了跳蚤.扩大规模.降低成本--我们每天都在努力,但是,规模成就不了你--何以做大.做强呢?
案例：长不大的公司
案例：兴大豪--我做"大哥"已多年
案例：AMD公司与英特尔的规模之争
案例："我需要空间更大的行业"
案例：小国的大企业
20.新兴技术的投资,也是斜坡上的均衡.
案例：DoCoMo--陷入3G迷途
21."三个臭皮匠,赛过诸葛亮"--严格程序制度.遵从集体民主决策,就能保障决策之结果比个人独裁更理性?
22.市场结构演变中的企业之起落,真可谓"皇帝轮流做,明年到我家",现在我好不容易当上了"皇帝",谁能告诉我：如何做,市场太平--结构稳定,"江山"不倒呢?
实证观点："麦肯锡"的预言
23.要份额还是要利润?份额与利润的均衡--鱼与熊掌不可兼得?
案例：过分强调利润面临失去市场
案例：施乐--跨越自我复制
24.企业的宿命?--周期律.
案例：盛大的"传奇"还能继续吗?
案例：天下第一刀的诞生
25.如何才能立足长远,成为基业常青的长寿型公司?
第二章博弈解析II
1.差异与规模,就像红花和绿叶,你是否清楚：何为花?何为叶?--产品差异与市场规模的均衡!
案例：技术创新毁了苹果
2.近水楼台先得月--为什么在定制化需求趋势下,产销流程缩短和交易费用降低,具有显著的竞争优势?
案例：定制化的DELL公司
案例：订单地产--地产企业的创新方向
3.山中无老虎,猴子称大王,山中老虎多,独霸一方称王--身在新兴行业和产品领域(或者局部性市场)--多元化较易成功,而在成熟行业或技术进步缓慢的产品领域(尤其是全国或全球性市场),专业化更易成功?
案例：西安海星公司的多元化与专业化
案例：微波炉大战的赢家
案例：海尔的多元化
4.成熟产品：你能做,我也能做,而且做得比你好,你还有什么做头!--业务外包,越来越成为一种趋势?
5.你是老虎,我是狼,争食一群繁殖快的羊,我如何做,才能安全又得益?--身处或进入一个需求快速增长.又面对强大竞争对手的市场,采用差异化为优势策略?
案例：具有"产品永远是最新的"商界笑誉的索尼
案例：日本企业如何进入对手强大.需求快速增长的美国市场
6.秀才遇见兵,有理说不清,非得要说清,只有动刀兵--身处或进入一个需求增长缓慢.技术成熟的行业,又面对强大竞争对手的市场,采用低价格为优势策略?
案例："卡丹帝国"--大众化的神奇效应
案例：使民众"购买食品的开支节约三成"的都特惠勒
7.春蚕到死丝方尽--为什么在很多情况下,企业不能停止成长?成长也是斜坡上的均衡!
案例：迪斯尼,被围堵的"米老鼠"
8.资源的配置也是斜坡上的均衡?
9.差的越差,好的越好--在市场经济条件下,企业绩效和财富分酉2趋向两极分化?
10.文武之道,一张一驰.你张,我驰,你驰,我张--产品差异与成本价格的辩论法：价格竞争僵局下,差异化为致胜的有力武器?
案例：松下与索尼--行动在中国
11.产品差异与成本价格的辩证法：差异化竞争僵局下,价格为致胜武器?
案例：沃尔玛"价格要一天比一天低"
11.店大欺客,客大欺店--我采购,你供货,我的批量大,你的批量小,就注定你要受欺负!
案例：酒店连锁集团与网络旅行社之间的价格竞争
13.平等合作中能白占便宜,何乐而不为?独立企业间的合作很困难.成功率低?
14.我垄断,你要进入,我就想方设法--"现价策略"阻碍你：
15.萝卜白菜,各有所爱--不同的消费者有不同的消费偏好.
16.一山难容二虎,你不另立山头,就只有两败俱伤--同质化产品占有份额的竞争均衡,实质上是价格的均衡.
案例：康佳--掌控平衡感
17.在产品同质.需求增长停滞或萎缩情况下,兼并同业竞争者之后,企业策略的理性：是提高价格,还是扩大产量?
18.在技术与产品差异化竞争僵局下,兼并同业竞争者后--企业之策略趋向?
案例：科龙扩张后的整合
19.企业垂直一体化的策略动机有什么好处?
20.用兵之道,正合而奇胜,差异和价格的双重竞争,何为正?何为奇?如何正奇相生?
案例：现代汽车,飞奔在野心与现实之间
案例：SUN在壕沟中挣扎
21.具有先行规模优势的跨国公司,为什么可以轻松击垮国内行业领头羊?
22.产品非完全同质情况下的寡头竞争,是激流勇进(恶性价格战),还是适可而止?--判断的逻辑和理性的空间.
23.我是采购商,你是供货商,你的价格低,我就与你做生意,只管我赢就可以?--持久稳定性合作比单纯的市场化订单关系好?
第三章案例研究I
I日本汽车企业
II韩国汽车企业
III美国耐克公司
第四章案例研究II
I空调企业会不会即将开始大规模的价格战
II贴牌手机生产企业的博弈策略
第五章行业市场结构.技术变革与企业策略选择
I家电业市场结构与企业策略选择
II信息化技术革命与家电企业的策略选择
应用案例：美的集团的内部信息化改造
应用案例：海尔集团产销流程的信息化重组
典型案例：伊莱克斯的电冰箱产品
典型案例：荷兰飞利浦集团
第六章消费需求结构与企业策略选择
I消费需求变动与市场结构
II消费需求变动与企业竞争
后记
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