温州商经：生意场上的温州人

第一章从品格到素质
尽管在市场经济早期的行为一度造成商业精神的迷失,但从传统上看,温州人能正确面对义和利的矛盾,同时果敢创富.吃苦耐劳.勤谨守朴,体现了良好的经商素质和品格,成为优秀华商中突出的一群.而在短暂的失落之后,温州人懂得自我反思并在商业精神上积极复位,也体现了境界追求的高远.
当代的温州人懂得珍视商业精神,这种精神是商人在行商活动中所体现的主流精神,它以向真.向善.向美为实质内涵.有鉴于此,当代温商们明白首先以"诚信"为基本点,而后方能达到帮助弱小.造福社会的更高境界,达到商人或商业的完美.
读读温州的创业故事便能感受到,他们正在努力.
挣钱不是惟一目标
经商需要无所不敢的勇气
"苦中苦"和"人上人"的含义
以小观大的经营奥秘
但凭勤奋自立,必有家财万贯
掌握好一个"变"字,自会苦尽甘来
诚信自有厚报
用金钱建起自己的品格大厦
做一件事,不做出名堂不罢手
第二章开拓与创新
天下似乎从来没有"一劳永逸"的事,经商也如逆水行舟,不进则退.正所谓创业难,守成更不易.一个"进"字,道出了全天下一切事物中蕴含的哲理."进"和"退"才是一对矛盾,绝对的"守"是不存在的.不进而守,守则必退,守则必败,因而兵术中才有"以攻为守"的至理名言.不仅是经商,人世间但凡一切事业,必以"进"为正途.进即进取,即开拓,不断把事业推向新境,为不使其日有所耗,必然使其日有所长.
温州人经商深谙此理,正得商业真谛,所以才有高标,才有实绩,才有不断延伸的未来.
行大于言,实效才是判断标准
先有眼光.勇气.胸怀,才有企业腾飞之变
在模仿的基础上大胆引进,形成创新正果
一个"借"字万事通
"小小联合"汇聚出的"长江现象"
惟变是适方能地久天长
开出一片荒,耕"熟"一片土
建造通往更高境界的商业之桥
第三章商则之思
作为人类的重要社会活动,商业有着无限丰富.无穷变幻的巨大内涵,因而很难有人能用字字珠玑的语言,编写出一部金科玉律般放之四海而皆准的商业要则.
多种多样.异彩纷呈的温商们的实践,直观而深刻地体现出现代商务活动的重要法则,不仅令人目新,而且生动鲜活,促人颖悟,使人感奋不已.
敢闯风浪的小舢板,借用的是亲朋的力量
不同的处世方式自有不同的经营效果
抢占先机是一个放之四海而皆准的商则
占领或打造优势商地,得别人未见之利
市场意识和团队精神是做大搞活的保证
学习先进要舍得交学费
企业核心是关键性的决胜力量
必须坚信质量和品牌效益的威力
换取国际市场的通行证,靠的是质量和信誉
脚踏实地才能做出大生意
第四章从商略到商谋
正如"文无定法",行商亦如此.然而数以千万的温州人的商务实践,本身就是一部关于经营方法的大书,只要有条件,多留心观察他们的经营活动就能有所悟,有所得.
"略"和"谋"也许并无界限和区别,只不过在心理感觉上"略"应大于"谋",高于谋.这里以此为鉴,又在"略"中赋予了"群体"的内涵,而将"个人"与之相对地归于"谋"的范围.但无论是"略"也好,"谋"也罢,体现出温州商人群体的特点和共性,是这里的本意.
在对"势"的把握中捕捉商机
商机面前的"嗅"和"看"
在"人和"上做出大文章
"勤"和"敏"结合起来,哪里都可掘金
与强者建立各取所需的互惠关系,有助于由弱到强
用尽高招皆为打造品牌
低价位优势是竞争中的一柄双刃剑
建立独立创业中的自我保护体制
耐心.毅力.信心,是最有效的商谋
第五章攻玉之策
《诗经·小雅》中云：它山之石,可以攻玉.在温州人眼里,玉即市场,即利润,即财富,而自己便是进入市场.打造市场.在市场中获胜的"攻玉之石".如何在市场上获胜?这既要靠智慧.靠方法即谋略,又要建设好自己的军旅,整饬好自己的队伍,换言之,也即在自身的方阵上下功夫,练好内功--在商言商,商略如兵韬,从哪里出征,以何种方式布阵,用怎样的角度进击,能否从市场中"攻"出"玉"来,要想创富,这些问题不考虑怎行?!而在外地人看来,温州人的"攻玉"之石则可以拿来我用,作为参考.借鉴.
温州人也有自己的困扰,也有某些方面的摇摆和犹疑,但总的来看,他们在现实中不断地调整着自己,适应着市场,打造着自身的未来,走着自己的"攻玉"之路.
从穷到富的创业,择一个"小"字做桥
借钱如借鸡,生出的"蛋"多多益善
不求一夜暴富,但求扎扎实实
能分能合,灵活性和适应力就是优势
乡情中融入"洋经",营销网由此打造
联手造势搭建市场,密度能出效应
但能适合发展,老路也能出新
以利益为根本驱动力,从里到外促活企业
忍受痛苦的变革往往是最值得的
参考文献