再版自序
序
前言
第一章企业教练1
作为一个企业领导者,如何才能稳定.广泛
地去调整员工的态度,从而创造企业的卓越成果
呢?这需要将简单的激发潜能.助人成功的概念
系统化.企业化,成为一套企业领导者可以掌握
并科学运用的管理技术.企业教练就是这样一门
技术.
第二章李斌：习惯.学习与人本管理17
李斌是上海康佳公司总经理,他富有激情地
分享了他的成果：我走T-Action前的1个月的销售
额不到1000万元.我的目标是第3个月做到1500
万元,同事们都认为不可能做到.结果,第1个
月就做到1300万元.第2个月做到了1600万元,
第3个月继续上升,做到了1800万元,到12月,
月销售额达到了2200万元.
第三章屈钢：完善自我.成就他人41
初学教练时,屈钢是康妮雅的全国营销经
理,他说：“我取得了很多成果.比如说以前没有
的专卖店,3个月内我在广州开了10间.结果销
售不是增长预计的50％,而是增长150％.”
第四章桂厚瑛：最后的底牌田
“CT1结束之后,我在那里痛哭了一阵.我痛
哭什么呢?我痛哭再也不会有谁能打败我了,除
非是我自己打败自己.再也不能有谁来决定我放
弃什么了,除非我自己决定放弃.”
第五章徐志强：企业教练与专业律师77
徐志强从一个法律专业人士转变为一个教练
型管理者,律师事务所立竿见影起了变化.企业
经营思维的变化直接表现为业务量的增长,事务
所在一个半月中就签约了15家新客户.“而以前
我们律师事务所一个月能够有四五家客户我就很
开心了.”
第六章徐文：教练改变企业,改变生活95
“经过训练学习,有效加强了员工的积极性
与负责任的心态,公司内部形成了一种积极向上
的企业文化,令公司的业绩持续增长,到2001年
11月底,每月的业绩比训练前增长43％!并提前
完成了公司全年的指标.”
第七章叶玮：创造奇迹的活力一部109
在销售上海“御墅临枫”楼盘时,发展商要
求三个月销售掉80％.半年销售掉95％.但在18天
的准备期里,叶玮带领的团队一次一次地把销售
期的目标时间缩短,从15天到7天到3天到1天,
最后到7个小时……结果,开盘日只用了5个半
小时就全部卖完,创造了奇迹.
第八章Gary：超越固有模式127
“现在我长期是他的管家,他长期都发工资
给我了.我们的业务量.生意额都在不断地增长,
而且不局限于我是做空调的.这是我在CP里面学
生命计划时想到的,我不仅是提供一个简单的空
调,更可以提供一个舒适生活给客户.我现在是
一个舒适系统的提供者.”
第九章Jack：我可以选择139
“首先从对方的利益着想,引发对方看到这
次合作他们可达至的目标,进而使双方都可以达
至双赢的结果.当我以这种心态去谈判合作,很
快双方达到共识,使我公司成为全球最大企业的
策略合作伙伴,成为业界的领导者,而企业的业
绩比以往同期增长了120％.”
第十章陈区玮：教练技术,第6个S153
“当初索尼等企业追求做到产品零缺陷.打
入世界市场,就用了5S.我们在这5S的基础上加
上了教练文化,成为我们的6S.”
第十一章Peter：上市从心态开始167
“我对这家‘种子期’企业投下了信任一票.
事实上,在我投资以后的几个月内这家企业取得
了很大的进步……”是教练技术加强了Peter对人
的洞察与分析能力,因而发掘和把握到潜在的机
会,让他最后做出获取高回报的投资决定.
第十二章肖庆良：将梦想和产品一起卖出去177
到最后,订货会的成绩远远超过了预期的120
万元,做到了500万元!“这是我赚钱最多的一天.
我是三天三夜没睡觉.那种成功的喜悦一生难忘
——从来没有过的成就感,从来没有过的高兴.”
第十三章企业教练的领导艺术189
企业教练技术是一种调适性的领导,其核心
是影响力和驱动力,这样就造就了企业教练领导
艺术的丰富多彩.
1.欧里木：一杯水的领导192
2.常雷：叫“停”的教练198
3.Angel：善用特质做教练204
第十四章企业教练现身说法211
教练技术在国外的发辰趋势如何?中国企业运用教练技术与国外的做法又有何差异?企业教练在中国会向哪个方向发展?教练的窍门又是什么?且听企业教练先锋现身说法.
1.国际教练发展的近距离观察213
2.梁立邦：中国企业教练第一人224
3.吴泳怡：从MBA到企业教练239
附录一体验式学习简介246
附录二“汇才”企业教练训练体系246
附录三“汇才”教练工具252
附录四“汇才”企业教练习惯用语255
后记256
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