获得优势：通过谈判得到你想要的

　　《获得优势：通过谈判得到你想要的》囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。以上述指导原则为基线，《获得优势：通过谈判得到你想要的》可以分成如下三个部分：·战略模板：拉茨的5条黄金规则。·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，传授了许多谈判的策略和技巧，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。《获得优势：通过谈判得到你想要的》会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎么去应对。《获得优势：通过谈判得到你想要的》还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。

　　马丁·拉茨是“拉茨谈判研究所”的创始人，前白宫先遣队谈判专家。亚利桑那州立大学法学院兼职关头教授、哈佛大学法学院荣誉毕业生。他曾经在40多个州办过多场研讨会，其中包括很多《财富》500强公司和美国最大的法律公司。