夺冠：不做第二只做第一的竞争方法

前言
自序
第一部分 态度
1.做出承诺
2.希望你自己赢
　3.持续改进
　4.没有理由失败
　5.回顾
第二部分 行动
　6.敢于面对最好的
　7.做你的家庭作业
　8.制定战略
　9.制定细则并付诸行动
第三部分 团队工作
　10.寻找渴望
　11.对质量承担责任
　12.克服“足够好了”的障碍
　13.让人专注于所从事的事业
　14.授权做决定
第四部分 竞争
　15.释放竞争的动力
　16.不要被不利的分析所左右
　17.密切关注竞争
　18.勇于应对强手
第五部分 目标
　19.做你喜欢的事——喜欢你所做的事
　20.定立阶段性目标
　21.从责任到责任
附录 美洲帆船赛简介 【媒体评论】 竭尽全力投身赢的挑战 ——读《夺冠——不做第二只做第一的竞争方法》一书 作者：李丽 “每天早晨醒来之后，你就知道你必须完成的可能不仅仅是在接下来的24小时里你可能完成的，也不仅仅是重复你曾经做过的事情，你渴望新一天的到来，但每一天结束的时候你只能不情愿的闭上眼睛。你努力在竞赛中技高一筹。你不想让对手知道你的任何计划，但你想知道对手的计划，甚至每一个细节。你练习，再做更多的练习，总是希望做得更好，向极限挑战。你不想浪费任何能够投身努力的时间，如果你有一点放松的时间，你就会想，要是不放松而是用来做练习就更好了”。 这段激动人心的文字，就是企业管理出版社最近推出的新书《夺冠》中的开篇，该书的副标题是：“不做第二只做第一的竞争方法”。该书作者丹尼斯·康奈，被誉为美国最成功的人士之一，因为他既是体坛冠军，又是商界领袖。丹尼斯是美国体育、房产、连锁店产业的商业领袖，他因获得三次帆船美洲杯冠军而闻名于世。他曾经赢得过世界上绝大多数帆船比赛奖项的冠军，其中包括三次美洲杯冠军。他是丹尼斯·康奈国内公司的创建者——美国最大的零售连锁店供应商之一。他还积极活跃在房地产业。通过自己的体育公司，他举办了多次在国内、国际上有影响的体育赛事。 《夺冠》是丹尼斯·康奈最有影响力的著作，在书中他披露了自己在商界和体坛赢得冠军的“丹尼斯·康奈方法”——这是一个独一无二的处理问题、交际交易的方法，也是他竞争胜利、生意兴隆、团队斗志高昂的原因，是他在体坛与高界夺冠获胜、成为大赢家的不二法门。过去，人们只能通过和他一起工作来学习“丹尼斯·康奈方法”。在写此书之前，他从来没有将这个秘密透露给任何人。 在《夺冠》中，丹尼斯·康奈结合他率领团队夺得三次帆船美洲杯冠军、领导企业赢得美国商界的财富与尊荣的历程，详细介绍了夺取冠军、获得第一的五种最基本的因素：态度、行动、团队、竞争和目标。你必须首先要作出赢得冠军的承诺，用好的态度来促使产生伟大的行动，但你也必须有竞争的驱动和团队的协作，并且唯一能把它们整合为一个整体的是设定他们能使其变为现实的目标。 态度、行动、团队、竞争和目标这五种因素是相互关联的，某一项因素起作用的时候就能促进你的游戏中的另一项因素。例如，当你意识到自己离目标更近的时候，可能真正起作用的因素是团队，促使你将真正能帮助你实现目标的人召集在一起。或者它也可能是一个态度问题，你已经做出了必须成功的承诺了吗？如果你存在缺乏竞争的问题，你还需要在行动上付出努力吗？ 在《敢于面对最好的》一节中，作者写到：“你必须寻找最棒的，然后尽最大努力与之合作。和他一起，观察他，向他学习。对一个商人，就意味着要找到无论做什么-----开公司、管理人、买卖资产、引进新的理念，还是推广新产品，都找做得最好的人。如果你不会通过与人合作来获得成功的话，那么你就失去了争取成功的捷径”。 在竞争日益激烈的现代社会，我们必须不断地在知识、斗志上使自己得到滋补，而《夺冠》一书就是我们的精神滋补品。《夺冠》一书曾被Macmillan图书俱乐部、《财富》杂志和Dolphin图书俱乐部评为畅销书。正如全球著名的励志大师、《世界上最伟大的推销员》的作者奥格·曼狄诺对该书的评价一样：“这是我读过的关于如何取得成功的最有利的指导。它注定要在这个领域成为最棒的”。 一个体坛冠军、商界领袖的赢规则 ——读丹尼斯.康奈的《夺冠——不做第二只做第一的竞争方法》 作者：唐纳德·川姆 在世界上恐怕很难找到像我和丹尼斯这样生活背景完全不同的两个人。我出生在东海岸，他出生在西海岸。我在纽约长大，学做房地产生意，而那时丹尼斯正在圣迭戈的海上航行，并且正在成为航海竞赛项目上的一名非常有前途的运动员。我在建造川姆塔时，丹尼斯正在全身心地投入新港的美洲杯训练之中。我在设计亚特兰大的川姆饭店和游乐场时，丹尼斯正在雄心勃勃地实施他从澳洲人手里重夺美洲杯的计划。 尽管生活背景有这么多的不同，但我和丹尼斯却有着如此惊人的相似之处。也许这要源于我们两人都能深刻地理解井底之蛙意味着什么。一旦我们下定决心做一件事，我们就要竭尽全力去努力实现。丹尼斯把这称为“责任到责任”，我把这称为“雄心壮志”。意即要把目光盯在看起来可能很难实现或正在实现的目标之上。 我和丹尼斯还在其他许多方面有相似之处。比如，我们两人都喜欢亲力亲为，只要最好、最合适的人和我们一起工作，而从不把工作交给那些差不多能够完成任务，或者是能力不足饱受工作压力之苦的人。对我来说，即意味着需要最好的建造师，最好的开发商，最好的承建商和最好的内部设计人员。对丹尼斯来说，则意味着需要最好的帆船，最好的帆船设计师，最好的岸上服务团队，最好的参谋策划，最好的船员。 我永远都不会忘记第一次和丹尼斯·康奈见面的情景。那是在筹备参加1987年美洲杯的早期，丹尼斯需要找几个共同的发起人来筹集建造“星条号”的资金，大约需要几百万美元，没有谁比丹尼斯能更好的完成这个任务了。 像做其它任何事情一样，丹尼斯投入了百倍精力去寻找他的支持者。 一天，丹尼斯在没有受到邀请的情况下来拜访我，他坐在我办公室外的会客室里。我的秘书有责任谢绝没有预约的任何来访者，他们在这点上做得非常好，但是丹尼斯无论如何就是不走，他给他们两个选择，要么给他见我的机会，要么叫警察来。最后，我的秘书做出了让步。 开始我只打算给他几分钟的时间。但当他走进我的办公室，并开始和我谈起从澳大利亚人的手里重夺1987年美洲杯的计划时，我产生了兴趣。他已经有了全面的计划，包括很多细节，他甚至告诉我如果我们决定参与的话，川姆公司如何在这个计划中发挥作用。 一切都是那么淡然，没有热情洋溢的话语，也没有挥动拳头的演说，这就是丹尼斯·康奈的风格。尽管我对丹尼斯为我设计的这项特殊的计划没有产生兴趣，但却给我留下了深刻的印象。我被他那种对由成百上千种不同的工作组合起来的活动的投入精神所吸引。我从那时开始关注这项活动是如何运作的。所有的部分都需要做得恰如其分，从全新的设计理念到新船的发动，从缝合帆布到为船员提供新鲜的三明治，从几百美元资金的筹集到补给船的环扣的数量。 后来，我确实参与了这项活动。那是在赢得比赛后，参加了在纽约第五大道举行的签名游行活动。我不由自主地做了这些，是因为丹尼斯·康奈在我这儿大做广告。我去了那儿，因为在一生里你能够碰到这样的人只有不多的几次机会，当你遇到时，你就会不由自主的和他站到一起。 到目前为止，我已经观察、思考丹尼斯·康奈好几年了，我对他有了更进一步的认识，他有一个“丹尼斯·康奈方法”――那是一个独一无二的处理问题、与人相处、做事的方法。与丹尼斯一起工作的人都知道这个方法，那也是他团队稳定、生意兴隆，运营良好的原因。用一种包容的态度解决问题、建立团队、处理问题，我想这是作为一个领导者应该具备的良好素质之一。 丹尼斯·康奈因他获得美洲杯而闻名，同时作为一个商业领袖也获得了巨大的成功。丹尼斯·康奈是如何将他的这种方法运用到他的企业经营中，并使其获益的呢？无论是他为下一届美洲杯举办活动，创建公司的业务，还是实施一项冒险的计划，丹尼斯·康奈都鼓励团队精神，提倡绝对忠诚。但即便是面对一个最忠诚的团队，它也需要相当的管理技巧。 在这本书中描述的这种方法涵盖了使上述这些事情发生的所有的成功的因素。在过去，人们只能通过和他一起做事、一起工作来学习“丹尼斯·康奈法”。在写此书之前，他从来没有将这个秘密透露给任何人，没有给他的队友，也没有给他最亲密的合作者。但正是这个方法产生了巨大的影响。和丹尼斯·康奈一起工作的人承担了赢得巨大胜利的责任，他们的表现非常出色、优秀，同时具有非常强烈的进取精神。 《夺冠》这本书详细地描述了这种能够持续产生影响的方法，无论你是参加世界上顶级的帆船比赛，还是在木板路上修建最特别的游乐场。无论是什么时候，你都可以运用这个方法使你在工作中成功，在运动中赢得比赛、使生活和工作中的各种活动顺利开展。书中讲述了关于理想的问题――要树立个人的目标，要有自己的梦想，同时也讲述了实施积极战略的实用技巧。关于如何激励人们进取、如何树立团队精神提出了许多极富价值的论点。 1987年的那一天，我走在游行的队伍里，和五十万充满激情的纽约人一起处于极度兴奋之中，欢迎丹尼斯和他的队友凯旋而归。当1988年丹尼斯击败强劲的对手，从新西兰人手中再次夺得美洲杯时，盛大的庆祝活动再次举行。但给我留下深刻印象的仍然是1987年的那一天。 每个人都愿意和胜者保持一致。谁不喜欢成功呢？我们所有的人都希望发挥自己的全部潜来来获得成功。该轮到你上场了，当然，去决定你的目标吧，并对它做出承诺。《夺冠》这本书中所教你的丹尼斯.康奈独一无二的方法已经给了你一个良好的开始。