律师的思维与技能

引言——律师的“处方”
第一部分　律师的思维方式和基本技能 
第一章　律师的思维方式
1.1 思维方式之一——委托人意识
1.2 思维方式之二——目标意识
1.2.1 找出委托人的真正需求
1.2.2 委托人目标不明确的处理
1.2.3 委托人目标不具有法律可行性的处理
1.2.4 委托人目标无法实现的处理
1.3 思维方式之三——独立意识
1.4 思维方式之四——风险意识 
第二章　强化执业意识
2.1 律师应当能够解决问题而不是制造问题
2.1.1 律师执业是利用专业知识解决问题，而不是照搬法律条文或案例
2.1.2 律师要具有商业头脑，而不能充当“交易杀手”
2.1.3 执业中要兼顾“理性”与“合理性”
2.1.4 律师提供的法律服务要适度
2.2 律师要与客户交流，而不能把客户当成案例
2.2.1 律师为什么要与客户交流
2.2.2 律师与客户交流什么
2.2.3 交流中的盲区与误区
2.2.4 交流的副作用
2.3 律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务
2.3.1 客户化服务需要专注于客户的需求
2.3.2 客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行
2.3.3 客户化服务要能够感知客户的感受
2.3.4 客户化服务需要多角色的律师 
第三章　业务开拓与维系
3.1 建立客户信任——业务开拓
3.1.1 客户信任意味着什么
3.1.2 赢得客户信任的准备
3.1.3 业务开拓中的误区
3.1.4 律师对服务的定价
3.2 保持客户信任——业务维系
3.2.1 提升客户的服务感受，增值服务
3.2.2 律师必须克服自己是个赐予者的错觉
3.2.3 保持客户信任关系绝不是不向客户说“不”
3.2.4 律师给客户的承诺要有限度
3.2.5 律师如何对待和处理自己的错
3.2.6 不能让现有的客户成为开拓业务的障碍
3.3 如何面对客户的不信任、不合作 
第四章　律师的基本技能
4.1 听
4.2 说
4.3 读
4.3.1 对事实资料的阅读
4.3.2 对法律资料的阅读
4.4 写
4.4.1 “写”对于律师业务（特别是非诉讼律师业务）的意义
4.4.2 “写”的基本要求
4.4.3 “写”的步骤  
第二部分 律师技能在非诉讼业务中的运用 
第五章　咨询
5.1 咨询的步骤
5.1.1 开场白阶段
5.1.2 收集信息阶段
5.1.3 确定目标阶段
5.1.4 确定初步判断与策略
5.1.5 安排下一步工作
5.2 咨询文书
5.2.1 咨询的外部文件
5.2.1.1 前期准备阶段
5.2.1.2 着手“写”阶段
5.2.1.3 定稿阶段
5.2.2 咨询的内部文件 
第六章　谈判
6.1 律师对谈判的认识
6.1.1 谈判的目标和类型
6.1.2 律师在谈判中的角色和作用
6.2 谈判的步骤与安排
6.2.1 谈判准备
6.2.2 开始谈判
6.2.3 谈判形成的法律文件
6.3 谈判总结与评价
第七章　尽职调查
7.1 尽职调查与律师技能概述
7.2 尽职调查与“读”的技能
7.2.1 企业法人营业执照
7.2.2 外商投资企业批准证书
7.2.3 许可证及资质证书
7.2.4 出资协议（或发起人协议）或合作协议、合同
7.2.5 章程
7.2.6 验资报告或验资证明
7.2.7 被调查对象可能存在的主体变动，以及被调查主体的对外投资情况
7.3 尽职调查文件 
第八章　制作、修改合同
8.1 对制作、修改合同的认识与理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.2.1 了解客户的需求及交易事项
8.2.2 了解法律规定及操作实务
8.2.3 具有预见和防范风险的能力
8.2.4 表达客户的意思，准确而无歧义
8.3 制作合同的步骤
8.3.1 制作合同前的必要准备
8.3.1.1 与客户有效地沟通，充分了解客户需求，了解交易结构及商务背景
8.3.1.2 进行调研
8.3.1.3 了解客户要求的文件类型
8.3.2 着手起草工作
8.3.3 与客户的沟通
8.3.4 定稿
8.4 合同的制作与合同结构
8.4.1 制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构
8.4.2 安排合同的结构及体例
8.4.2.1 关于合同中的“鉴于”（前言）
8.4.2.2 关于合同中的“定义”
8.4.2.3 关于合同中的保密条款
8.4.2.4 关于合同中的“不可抗力”条款
8.4.2.5 关于法律适用、争议解决
8.4.2.6 关于合同有效期、续展
8.4.2.7 关于不同语言的合同文本的效力
8.4.2.8 关于合同的签署
8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事项
8.5 审查、修改合同
8.5.1 审查、修改合同前的准备
8.5.2 审查、修改合同的“技术”处理  
第九章　其他非诉讼业务
9.1 法律意见书
9.2 律师函
9.2.1 起草前的准备阶段
9.2.2 起草律师函阶段
9.2.3 发出律师函
9.3 律师声明
9.4 见证
9.5 律师工作备忘、工作报告
9.6 案件分析意见、开庭工作备忘 
附录 
1中华人民共和国律师法
2律师职业道德和执业纪律规范
3律师执业行为规范（试行）
4关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定
5律师业务档案管理办法
6律师业务档案立卷归档办法
7律师法律顾问工作规则 
参考书目
后记——关于律师