第一，此次修改使本书的结构框架更为清晰、顺畅。第二，兼收并蓄、恰到好处地将多领域的相关研究成果融入到谈判学中。如运用心理学理论解释分析谈判中特定的心理现象，将经济学和管理学运用到谈判活动中的现象分析，以及谈判中合同签约与执行的法律问题等等。第三，本书在前四版修订的基础上又进行了以下改编，将第1章谈判概要中的第三部分进行了较大的调整，重点放在谈判概念的理解和谈判的应用分析上。同时，删除了对谈判实践指导意义不大的第3章，将谈判战术实践问题扩展为3个章节，即谈判策略，如何成交以及破解谈判中的阴谋诡计。主要是增加学生和读者对谈判技巧的领悟能力，对谈判行为中经常涉及但难以把握的冲突、直觉和成交技巧等进行了具体研究与分析，使读者更有成效进行商务谈判。第四，增加了新的案例或背景资料，将谈判活动的解析置于社会或企业的实际场景中，增强读者的阅读兴趣和了解战术应用的具体环境，更好地掌握谈判的策略技巧，进一步增强读者的实战能力。第五，本书继续保留前几版的自我评估测验试题，该试题选择及答案的特点是，读者对问题的回答不是以对错为标准，而是在每一个相近的答案中寻找一个最优答案，以积分高低为标准。通过本书后部分的参考答案，读者可以自行计算得分多少，本书给出三个判定标准，不合格、合格和优秀。主要目的是通过读者的自我检验，分析其优势与劣势，更加有目的增强其谈判意识，树立正确的谈判观念，提高其谈判能力和谈判效率。就读者对象而言，本书不仅适用于大专院校经济专业作为教材和参考书籍，同时也兼顾了广大实际工作者学习的需要，可供政府、经济、外贸、工商企业管理人员和购销人员阅读，作为一个普通读者，也可从中获得有益的启示。
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