刀锋营销

第1部分   中国地产代理的隐形冠军
  第1节：恐慌2005
    2005年，中国地产新政策出台，整个行业尽显萧条，楼盘销售进入冰封时期。
重压袭来，整个行业的领口都被勒紧，所有的开发商都透不过气来…… 
行业因国家政策产生动荡，所有的城市地产商都陷入了一个个不眠之夜。 
  第2节：破冰而出
    2005年五六月，常州奥林匹克花园创造了回款6000万元的业绩，在寒冷的行业气温中，破冰而出。常州奥林匹克花园靠的是什么？谁在控制操纵它的销售？
  第3节：奇迹由来已久
    很多人以为是乱世造英雄，而曾经从泰盈决策资源创造的销售奇迹中受益的开发商们，则对常州奥林匹克花园的奇迹不感意外——他们深知，这个在地产销售专门领域中浸泡了十年的企业，还将创造出更多的奇迹……
第2部分   地产现金流的魔术之手
  第1节：比血液还要重要的开发商现金流
对于大多数开发商来说，如何提升销售回款速度，保证现金流的高速运转,是比血液还重要的企业机能。 
  第2节：最佳现金流的强有力推动者 
泰盈决策资源的战略定位是“中国房地产最优秀的企业价值整合者与利润变现者”，从而成为地产企业最佳现金流的强有力推动者。
  第3节：地产市场的银行家 
沿着他们曾经走过的脚步，可以看到更多原来让许多人看不到的东西，这才是一个企业长足进展，基业长青的宝贵的精神资源。 
第3部分   颠覆式的七种独门武器 
  独门武器之1：极限营销(房地产零库存战略)
也许知道泰盈决策资源很久了，但你未必理解某些必须经过深刻体会才能清楚的东西。不能理解的不是它以形式上体现出的外在，而是凝聚在这个经营了10年，有着无数坎坷和磨砺而后熠熠生辉的团队内心深处所蕴涵着的魅力，我们称之为：灵魂。 
  独门武器之2：超速营销(最快速度现金回收战略)
速度制胜已经被人们普遍信奉，因为这是个无论是老虎还是斑马，都必须奔跑的时代。
  独门武器之3：价值营销(最大开发利润回报战略)
    在泰盈决策资源业务设计中，客户的资金解决方案永远是首要问题。帮助开发商实现99%的回款，是泰盈决策资源的价值所在。 
  独门武器之4：成本营销（最小营销广告投入战略）
泰盈决策资源把企业的核心竞争力定位为对基本问题的关注和偏执。对楼盘销售来说，所有的焦点只有一个：一定要赢！
  独门武器之5：动力营销(积极主动，全面出击战略)
泰盈决策资源一直保持着三个比较明确的方向：客户比较明确，营销手法比较明确，跨时空跨地域营销比较明确。
  独门武器之6：逆势营销(滞销楼盘市场激活战略)
因为具有顽强的生命力，银杏才得以百转千徊，历经磨难，仍然是地球上最具有生命力的植物。
  独门武器之7：立体营销(全面战略资源支持战略)
“资源+专业+模式”的成功原动力，构筑了泰盈决策资源独特的“全程顾问、销售代理、项目托管”三位一体的立体化服务模式，为合作伙伴提供多元化立体价值。
第4部分   特种部队的七大支持体系
  体系1：高度认同的企业文化 
与泰盈决策资源的员工接触，你会发现每一个人都是斗志昂扬，充满激情，全身心投入到自己的工作中；而他们身上都有一个共同的特征：那就是以身为泰盈决策资源人为荣。 
  体系2：使命必达的执行力 
泰盈决策资源始终以成为所在的市场行业第一为自己的目标。“赢在执行，使命必达”是他们制胜的不朽利器。 
  体系3：独一无二的资源力 
泰盈决策资源的业务涉及投资开发、专业服务及资讯服务三大层面，真正实现了客户的消费循环，各个业务层面在技术上能够实现资源共享，互相支持，形成资源再生。 
  体系4：高效清晰的战略系统 
以“研究中心、营销中心、投资中心”三大事业为核心，泰盈决策资源集团的卓越商业模式，构筑了独一无二的企业竞争力。 
  体系5：扁平化的高效管理 
对于一个以执行力为核心价值的企业，采取扁平化管理根本目的就是促进快速决策。 
  体系6：颠覆式的营销模式 
如果说泰盈决策资源模式的表象只是其人海战术以及简单的传单售楼方式，但支持这个人海战术的是一套严格细致的管理体制，强大的销售后台，这保证了前线市场带回的客户流失量最小，缩减销售的中间环节。
  体系7：锐不可挡的创新力 
对于创新的追求是驱动企业提升、壮大的力量，是所有泰盈决策资源创业者的创业信念。
第5部分   挑战极限的硬球打法 
  重拳时代的强硬态度 
  打软球者，为打球而打球，必败。 
  打硬球者，为胜利而打球，必胜。 
第6部分   泰盈决策资源的明天战略 
  我们去2005
    有关合并，尤其是两家各自有着很好增长背景的公司的合并，以及这两家公司在各自专业领域具有全行业独一无二的领先优势，这些带给人们富有创造力的想像空间。一个敏于思，一个捷于行，双方走到一起，堪称资源与专业、战略与执行的完美结合。
第7部分   刀锋营销最佳作战领域 
  第1节：全程项目委托服务 
    泰盈决策资源根据多年的销售代理成功经验独创了“全程顾问、销售代理、项目托管”三位一体的立体化“全程项目委托”服务模式，为合作伙伴带来多元化的立体价值。 
  第2节：高端项目销售代理 
    刀锋营销的成功营销模式是泰盈决策资源在打硬仗，在做问题楼盘——滞销或烂尾楼盘的成功经验中不断总结优化的。但刀锋营销的价值并不局限于问题楼盘，对于原本质素较高的项目，刀锋营销则会起到锦上添花，使销售绩效达到更上一层楼的效果，优秀的产品+刀锋营销=高效营销与高获利 
  第3节：郊区大盘销售代理 
    核心价值 
    ◇精准的系统化市场定位，保证项目的持续竞争力； 
    ◇精确定位基础上的低成本实效推广策略； 
    ◇领先一步的品牌定位，利润与品牌全面提升； 
    ◇独特的销售执行力。 
  第4节：滞销项目的销售代理 
    对于滞销项目，泰盈决策资源的服务承诺是不仅实现项目起死回生或项目脱困，而且还要以最快速度实现100%的销售率，最大化地实现项目利润。
第8部分   刀锋营销战地手记 
  手记1：湘潭百姓家园
  手记2：湖南山水芙蓉
  手记3：光辉绚烂的笑容仍在燃烧
  手记4：我坐在光荣与梦想的车上
  手记5：那光芒开始趋向我
  手记6：工作是最好的坚持
  手记7：Z阳光总在风雨后
  手记8：让命运尾随我们的行踪
  手记9：不待扬鞭自奋蹄
  手记10：用眉间滴下的汗水换取面包
  手记11：珍重一生一次的机缘