高新技术企业营销能力新论

序 言
致谢
第1章 营销能力：语境与理论
第一节 问题的语境
高新技术企业面临的特殊市场形势
高新技术企业营销的特殊性
中国的高新技术企业面临的严峻形势
第二节 理论综述
高新技术企业技术创新能力要素之一的营销能力
产品创新管理和高新技术产品的营销策略
营销—研发界面研究
第2章 营销能力的概念界定与研究方法
第一节 营销能力的概念界定
营销能力在高新技术企业技术创新能力中的地位
营销能力的定义
第二节 方法与模型
内容
方法
模型构建和研究假设
技术路径
第3章 高新技术产品的市场绩效及其测度
第一节 技术创新产出及其测度
技术创新的产出测度
高新技术企业营销能力对技术创新产出的影响
第二节 高新技术产品及其市场绩效
高新技术产品的特点
市场绩效的概念
高新技术产品市场绩效测度
第4章 高新技术企业营销能力对产品市场绩效的影响
第一节 高新技术产品市场绩效模型
相关的外部环境因素
高新技术企业营销能力对产品市场绩效影响的
模型和研究假设
第二节 实证研究方法
抽样设计
实证研究的测度设计及其信度、效度测试
第三节 实证研究的发现及分析结论
各研究变量之间的相关性分析
营销能力对市场绩效影响的差异性分析
外部环境变量对企业营销能力的影响分析
第5章 高新技术企业的营销认知能力
第一节 高新技术企业的营销信息系统
营销信息系统的构成
营销调研的数据收集方法
第二节 营销认知的信息源
高新技术产品的市场需求
顾客行为
竞争信息
第三节 信息的分析与整合——提升营销认知能力的目标
数据采集与处理的工具
信息分析处理工具
企业与社会信息化进程
第6章 高新技术企业的战略营销开发能力
第一节 目标营销战略
市场细分策略
市场覆盖策略的趋势
第二节 产品与服务战略
高新技术产品的概念
“鸿沟”现象?——生命周期曲线的假相
超越“鸿沟”——高新技术产品的“整体产品”
概念
第三节 高新技术产品营销模式——促销、分销渠道和合作伙伴
高新技术产品的营销模式
高新技术产品营销模式中的主要策略环节
高新技术产品营销的解决方案
第四节 高新技术产品的定价策略
产品定价的影响因素
竞争导向的定价策略
第7章 营销一研发界面管理与营销一研发契合度的提升
第一节 企业界面管理的理论回顾
界面与管理界面
界面管理的相关研究
第二节 高新技术企业营销一研发界面管理与营销一研发
契合度
高新技术企业营销一研发界面
高新技术企业营销一研发界面管理
第三节 高新技术企业营销一研发界面的障碍成因
信息沟通因素
文化因素
高级管理因素
组织因素
第四节 高新技术企业营销一研发契合度的提升途径
信息的沟通管理
文化整合
组织结构调整
适宜的管理机制
质量功能展开和质量屋
结 言
参考文献
附 录
攻读博士学位期间发表的论文及相关经历
高新技术企业营销能力调查问卷