我为香港富豪做咨询

　　图书目录序言前言 第一部分 战略管理决定企业成败 管理学“新五要素”决定企业战略管理 一、大企业产业扩张战略与咨询顾问初期程序 1.企业打造成熟主导产业的战略 2.大企业的可持续发展观及战略管理设计 3.企业的战略使命 4.咨询公司与大企业接洽业务的初始程序二、大企业产业扩张的战略选择与咨询公司的顾问程序 5.大企业产业扩张的战略选择 6.咨询顾问的“五条训令、五条禁令” 7.顾问业务的接触程序 8.富豪需要什么样的咨询 9.咨询项目账单三、大企业如何抢夺核心高端资源 和咨询公司千亿元的项目咨询设计 10.抢夺核心高端资源战略 11.本土业务战略分析 12.咨询需要宰相的智慧 13.香格里拉智力：与董事长的谈话标准 14.策划“行业垄断”与控制千亿资产四、知识强企战略与企业咨询顾问的生命周期 15.同中科院话别：知识强企 16.咨询顾问的价值：弹指百亿 17.企业生命周期顾问 18.顾问的“生命周期” 19.嘉华集团咨询前后的发展比较 第二部分 商业模式是企业决定性动力 价值管理是商业模式的核心 五、如何同富豪的CE0打交道 20.机会价值成本与咨询业的道德标准 21.CEO的专业构成与价值选择 22.策划每天千万元利润进账项目 23.企业如何选择咨询顾问六、企业价值运营模式决定战略目标 24.差异与个性化价值咨询 25.发现边缘人与给总裁们做培训 26.咨询的最高境界 27.没有独立的企业管理咨询 28.商业模式也是循序渐进设计的 29.企业内控机制是价值管理的核心之一 30.告诉CE0专业以外的专业七、大企业的战略蜕变规律与咨询业的五种视野 31.企业的三次蜕变与价值边缘化 32.咨询师是企业价值管理的高级策划师 33.港式——境外人才培养与广东的根本问题 34.咨询师的四次蜕变 35.上天入地的思维：咨询师的五种视野 36.六西格玛与企业转型升级的四个台阶对话 37.咨询是天使的职业 38.策划自己成为自己的超级CE0 第三部分 企业知识管理思考： 咨询公司须做好知识顾问 八、企业可持续发展必须以知识强企为内涵 39.知识管理是可持续发展企业的核心 40.千亿构想南沙，推动一个城市升级 41.霍英东“红三角”决胜千里 42.三足鼎立：与“和黄”“长实”谈2005年全球知识走势 43.李嘉诚内地总部的经济决策 44.“高速公路之父”的前车之鉴九、咨询专家的知识、地位与价格 45.谁无知识：一个500亿的战略咨询 46.香港第一女富豪的知识管理智慧 47.咨询专家的价值要以知识能力来计算 48.中国第一位国际知识型女企业家十、企业没有咨询公司相伴——如红花没有绿叶 49.“新世界欢迎您”：一家知识型房地产公司的态度 50.富豪住豪华标准问的知识形象 51.与富豪探讨“泛珠合作机制” 后记：咨询业及咨询专家的出路 参考文献 附：王廉近年主要作品 书摘咨询需要宰相的智慧 咨询不能耍小聪明。综合起来，咨询专家在学习宰相智慧上要有自己的特色。 咨询专家多种多样，主要有技术工程型和战略规划设计型。前者是咨询公司的主力军，后者虽然人数少，但却是象牙塔。一个战略型的咨询专家，要具有领袖的胸怀，学者的专业技能，外交家的交际水平，公关的沟通能力。 作为一个团队，我们在这次活动中，可以说扮演的不仅仅是一个“师爷 ”角色，而且是一次战役的指挥者。主要体现在三个方面： 一是全面、周到、细致的谋划和策划。如先找什么人？他们可以为我们引荐什么人？什么时间、地点、什么主题等都做到心中有数并且形成方案，写在纸上，并根据团队成员特点进行分工。如李启雄负责接洽、沟通，部长一级由我打电话，提前将方案准备好，对方提出要材料即刻传过去，而不是 “几小时以后”。在去中南海时，连走什么路，用什么车，花多少时间都计划好了。 二是会见的主题。同领导见面，主题很关键，不能只讲“熊外婆”或听来访者讲“单位故事”，这些对方不一定有兴趣，要想会谈有声有色，必须有双方共同的话题。比如同刘延东、王兆国见面，我们设计了“金融风暴” 这个话题，并引申为当股指上升100点时，期货指数、汇率的变化规律又是怎么样的？这就很新，是很有挑战的话题。又如李瑞环主席谈到对香港高科技缺乏的话题，我们应对的是：香港没有基础科学，但应用技术科学研究、集成、转化都是一流的，并以珠三角香港企业发展和香港企业创新为例，这样，会见者就很有兴趣，其中李瑞环主席与我们交流了两小时还不放我们走。 三是设计“黑匣子”，等待下一次见面“抖包袱”。会见快要结束时提出第二个话题，但申明今天没时间，领导忙，下次见面谈，这就为第二次见面留下伏笔。如第二次为香港的增长点与科技问题，李主席感兴趣，指定了大秘书同我们的直接联系方式，并在三个月内又与我们第二次见面。 我们总结了同吕先生打交道成功的经验：第一，他问宏观方面的问题，你必须当场回答他，比如他问我们中国的汇率问题会如何改革，中国有没有金融风暴出现的可能，我们除了引用国家有关政策外还谈了我们自己的看法，认为中国的改革是渐进式的，不会像前苏联或西方国家那样推进，这正是中国的特点。吕先生听了表示赞同。 第二，你必须懂得微观问题，所谓见微知著。有一次吕先生问我，想在北京开一个小型座谈会，主要是想了解一下北京的房地产、建材、高科技投资环境，要我开一个名单。我开的名单是：建设部房地产司一位处长，北京市建材局一位处长，北京市科技局一位处长，另外五位分别来自中共北京市委统战部、市政府办公厅、市信息中心、市政协、市经贸局，张建文先生问我为何没有高层人员，我说你们不是了解信息吗，吕先生首先是个商人，他应该喜欢这种务实的作风，我们这是量身定做。果然，吕先生看了这个名单，笑了笑，表示同意。 治国、治企一个道理，小胜靠个人聪明与智慧，大胜靠“法”与智慧，即小胜靠财、大胜靠德，这已经被历史所证明。 P59-60

　　王廉，经济学博士，生于1957年1月11日，专业涉猎中文、西方经济学、城市化；曾做过农民、矿工、基层干部、政策研究员、总编、副厂长等。1987年开始研究咨询生涯，至今已达18年，是中国第一代研究咨询专家。并在城市经营模式、企业战略管理方面有突出的成就，被称为“城市经营与企业战略专家”。目前，已出版了《同步发展理论》、《世界城市化发展进程的尝试与政策》、《政府战略管理》、《企业战略经营》、《任仲夷评传》等30余部专著。现任中国咨询师协会执行会长、亚洲企业管理协会副主席等职。其创办的中国第一家战略管理咨询公司——万国咨询有限公司已有15年历史，先后为法国、芬兰、美国、新加坡和香港等国家和地区企业或政府在中国内地的投资做过顾问。万国咨询有限公司创立的坐标分析方法工具和3F企业商业模式设计理论已成功运用了十多年。