本书是市场营销专业实训系列教材之一，依据教育部最新制定的《市场营销专业培养方案》编写而成的，可作为应用型本科、高职高专及成人高等院校市场营销类专业的现代推销课程实训教材。.本书吸收了现代推销学最新的理论和实践研究成果，本着精练理论、突出应用、培养技能的原则，主要介绍和阐述推销实践中的各类操作和技术。本教材基本覆盖了现代推销学中所有的实践环节内容，深入浅出，实例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性；在内容处理上注重理论与实践有机结合，着力培养学生综合运用能力和实践操作能力；在体系上以现代推销活动过程为基本线索，环环相扣，前后衔接；对各项具体实践环节的阐述从原理出发，通过大量的对比、分析，引导学生思考问题并能举一反三，注重学生创造性思维的开发和推销方式创新；概念和结论的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言简意赅。...
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