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国美商业帝国

国美商业帝国

定 价:¥29.80

作 者: 赵建华、王澄明
出版社: 广西师范大学出版社
丛编项:
标 签: 国际贸易

ISBN: 9787563353064 出版时间: 2005-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 193 字数:  

内容简介

  1985年,黄光裕与哥哥黄俊钦怀揣4000元借款第一次离开贫穷的汕头凤壶村,北上做生意,到如今刚好20年。二十年间,一个贫穷少年,竟变成了身家140亿元的中国大陆首富,一步步攀登上了财富的峰巅,创造了一个个令人艳羡的财富神话。同时,他的国美电器也由一个在京城不足100平方米的小门市部,变成了一个年销售收入在三百多亿元、架构在中国大陆而且正在向海外不断扩张的庞大的商业帝国,人们在吃惊于这些奇迹的同时,难免会有一个问题萦绕不去:黄光裕是如何做的? 本文作者之一的企管顾问赵建华,现在是国美电器的客座顾问,早在18年前就与黄光裕相识,1988年他就为国美电器编写《公司培训教材》,并参与了公司管理制度的制定,先后多次参加员工招聘、店长培训等工作,可以说是“看着国美长大的”,是国美成长的见证人。为黄光裕和国美著书立传的冲动一次次激荡着他,但黄光裕总是说,“没什么可写的。”终于在今年年初,黄光裕半推半就的同意了,因为这一次赵建华的理由是:你和国美的成功,是可以“复制”的成功,是任何人都可以学习的成功!你创业之初,没有任何有利背景,没有任何资本,你是一个彻头彻尾的平凡百姓!但你成功了!你的成功就可以激励那些如你当初一样的平凡百姓,尤其是那些正在创业的平凡年轻人,对他们的励志是有帮助的!黄光裕这才有条件的同意了,他的条件是:少写我,多写国美,多写大家! 作为作家同时又有着常年的企业经营实践的王澄明博士,在接受赵建华的合作邀请时,并没认为这件事有多么难,而进住鹏润大厦的国美总部后他才实实在在地体会了国美:几乎天天开到凌晨两点多的高层会议,处处唇枪舌剑的商务谈判,精确到服装颜色、地板污渍的细致管理,普通员工废寝忘食的工作作风和时时危机的紧迫感,王博士感叹到:什么叫敬业?在国美我找到了时代所需要的职业精神。没想到两位作者这一住就是八个月。在国美品牌中心总监何阳青的筹划下,两位作者不仅亲历了国美日常管理工作,而且还目睹了国美收购黑天鹅、控股爱多、联手大连万达、决战南京市场等等大事件。在这期间,黄光裕的个人资产也由105亿元上升到了140亿元!这真让人有一种“楼中方一日,世间已百年”的感慨。 这本书就要面世了,不过,我们总觉得还没将国美写清楚,没将国美写透。一方面是由于我们的水平所限;另一方面是国美发展得太快,而且他不得不往快里发展。不但我们这样认为,何阳青也有同感,黄光裕更有同感!

作者简介

  赵建华,企管顾问,全国十大演讲家,北京大学总裁班主讲专家。王澄明,理学博士,中国作家协会甘肃省分会会员,企业家,某公司董事长。

图书目录


第一章 国美:“超速航母”与“彩虹桥”
    第七张富豪榜
    峰顶嘉木
    激水漂石
    一条微笑的美丽曲线
    纯正的中国血统
    “桥法则”与“多桥定律”
    彩虹之桥——美丽的传说
    恒久之桥——信任是最大的贿赂
    心仪之桥——细节就是专业
    便捷之桥——比满意更满意
第二章 黄光裕:年轻的中国“商圣” 
    鹰眼
    狐性
    狼道
    三大法门
    谈多长时间,你说了不算
    财富神话
    苦行僧与大富豪
第三章 国美历程:从“求生者”到“领跑者” 
    两条妙计立身北京城
    三大策略打造新业态
    六店一统扬名京内外
    一部手册奠定帝国业
    两大革命创立新模式
    六年扩张布局全中国
第四章 国美“胜经”:创新的“微分”与“积分” 
    “低价”破坚冰
    “高利润”不如“高销量”
    “货如轮转”
    “满满当当”的妙用
    虚拟“大仓库”
    谁是大爷
    再开几个店
    卖得好也做广告
    中缝大王
    报价广告
    让外商来买单
    让厂商帮着吆喝
    存货大“割肉”
    信息玩家
    货款轮盘
    六个“统一”
    特价与包销
    普惠制
    “妙用”促销员
    国籍大革命
    渠道革命
    开大关小
    神秘顾客在行动
    “国美的送货车队”
    “国美的空调安装队”
    营销总动员
    营销艺术化
    国产手机崛起的“催化剂”
    “一站式”服务
    “杀回”黄金地带
    净化品牌
    引领消费潮流
    高效的ERP系统
    有多大责任,给多大权力
    IT神经系统
    国美实验室与“国美标准”
    掌门人大会
第五章 国美核力:LENQ四驱系统 
    低价——价格大搏杀
    服务——质量大比拼
    创新——智慧大比拼
    快速——信息大营销
第六章 国美兵法:“七种武器”对“五大杀招” 
    对手的“五大杀招”
    第一种武器——轰炸机:新闻造势“宣名慑敌”
    第二种武器——坦克:隆重开业“轰动登场”
    第三种武器——大炮:瓦解敌垒“撕破缺口”
    第四种武器——机枪:利用优势“折服人心”
    第五种武器——冲锋枪:因势利导“将计就计”
    第六种武器——盾牌:巧用规则“寻求保护”
    第七种武器——刺刀:坚持忍耐“引爆战机”
第七章 国美管理:“人体系统”与“SEB体系” 
    国美的大脑——决策系统
    国美的骨骼——营运系统
    国美的血液——采销系统
    国美的心脏——行政系统
    国美的呼吸——财务系统
    国美的免疫——监察系统
    国美的细胞——员工队伍
第八章 国美文化:“五行精神”与“五大品牌目标” 
    智者、勇者、仁者
    为百姓说话
    “先驱”与“先烈”
    挂墙上与踩地上
    “卖西瓜的”与“卖电视的”
    “战斗力”与“凝聚力”
    响马、英雄、领袖
    一个人与一群人
    “人才杠杆”与“国美商人”
    “不怕变化”与“不怕犯错误”
    从国美文化到国美文明
    百年老店
第九章 国美攻略:竞争新格局 
    诸侯争霸战
    战火中成长
    香港试验田
    攻克南京——一级市场大收官
    国美扩张新战略之一——33个国美齐扩张
    国美扩张新战略之二——全面争第一
    国美扩张新战略之三——强势大融合
    国美扩张新战略之四——突进上游高地
    国美扩张新战略之五——地盘上的新传说
    国美扩张新战略之六——放眼全世界
第十章 “国美大道”与“18岁的雄鹰”
    从“欢喜冤家”到“相融共生”
    专业与多元的“三互”关系
    18岁的雄鹰
    国美浪潮理论
    天下大势,分分合合
    伸向全球的国美大道

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