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冷静成长(商业乱世里的稳健创业与扩张)

冷静成长(商业乱世里的稳健创业与扩张)

定 价:¥28.00

作 者: 韩春绪
出版社: 中国工人出版社
丛编项:
标 签: 企业策划

ISBN: 9787500836223 出版时间: 2006-01-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 231 字数:  

内容简介

  很多企业并非败在谋略或竞争,而往往是输于自己草率的计划与实施。冒险不等于盲目,而稳健也不等于保守。谋略固然重要,以“冷静成长”为理念的商业分析和计划、严谨的实施和评估、合理的融资及加速,都是经营者不能绕开的话题。本书的价值即在于此:它使充满诱惑和压力的创业与扩张过程变得有章可循。冒险不等于盲目,而稳健也不等于保守。“冷静成长”需要科学的分析和计划、严谨的实施和评估、合理的融资及加速,这些都是经营者不能绕开的话题。《冷静成长》告诉我们,很多企业并非败在谋略或竞争,而往往是输于自己草率的计划与实施。这是一个在飞速发展中全面转型的商业时代,面对机会的诱惑与竞争的压力,“冷静成长”的意识往往在不经意间被我们抛于脑后。本书通过对经营过程的归纳及相关要点的提示,力图让繁杂的管理事务变得有章可循,方便管理者随手备查、尽可能地系统思考,在第一时间采取有效的行动。

作者简介

  早年在国内做高校教师,先后获北京师范大学硕士、澳大利亚国立大学MBA学位,历任中国证券市场研究设计中心国际合作部经理、澳大利亚股票交易所亚洲顾问、澳大利亚瑞蒙科金融信息公司亚洲经理、北京联办投资有限公司高级经理、北京永基世纪企业机构董事副总经理。多次在《证券市场周刊》、《财经》杂志、中央电视台、北京电视台、北京广播电台等媒体发表经济评论,主笔宏观经济研究、行业报告和公司分析,受邀为国家开发银行等机构作有关经济研究和企业管理报告,并译有《如何赢得财富》等书。早年在国内做高校教师,先后获北京师范大学硕士、澳大利亚国立大学MBA学位,历任中国证券市场研究设计中心国际合作部经理、澳大利亚股票交易所亚洲顾问、澳大利亚瑞蒙科金融信息公司亚洲经理、北京联办投资有限公司高级经理、北京永基世纪企业机构董事副总经理。多次在《证券市场周刊》、《财经》杂志、中央电视台、北京电视台、北京广播电台等媒体发表

图书目录

出版者序
作者自序
工单索引
导言 步步为营
第1章 把陷阱考虑在先
◎提防扩张的陷阱
◎避免陷阱的基本原则
保证足够现金
做好周密计划
保证对金融机构的诚信
科学地融资
◎对以往教训的总结
◎紧急措施
第2章 调研分析
◎总体分析
swot分析
商业分析的融资价值
◎市场研究
了解市场
界定市场
市场细分
市场规模分析
◎客户分析
现有客户分析
潜在客户分析
◎竞争分析
竞争商品分析
竞争对手分析
竞争手段分析
◎商品分析
边际成本分析
现有商品分析
新商品开发
◎项目分析
◎预算分析
◎风险分析
第3章 计划
◎计划的价值
◎业务计划
现状分析
未来预测
目标策略
行动计划
管理控制
◎销售计划
赢得忠诚
销售策略
◎财务计划
文字化
现金流预测
资金计划
◎人力计划
◎企业发展扩张计划的编制
◎计划的变化
◎附:创业计划要点
特别注意的问题
创业企业的营销策略
第4章 融资
◎尽可能不到市场上融资
整合内部财务资源
获得政府部门及社会机构的支持
◎到市场上去融资
商业银行贷款
企业债券
股票市场
金融租赁
投资基金
风险资本
金融公司
投资银行
战略投资人
承包商
企业客户
材料供应商
◎如何选择融资方式
◎外部融资的原则
必不可少的敏感性分析
控制适当的负债比率
关于负债比率的传统观念
利息保障
◎如何赢得银行的信任
第5章 变化
◎工作场所的变化
别让资产成为负担
做好计划
初次选择应异常谨慎
进入新场所的注意事项
◎添置新房产的资金安排
按揭贷款
定期借款
长期租赁
短期租赁
调动内部资源
评价
税务计划
◎选择新工作场所需要考虑的问题
◎员工的变化
扩充人力资源的原则
如何成功地招聘
第6章 实施
◎建立控制
◎业务管理
管理好现金流
关注销售目标
关注生产目标
控制库存
◎行政管理
薪金管理
费用及车辆管理
◎人力资源管理
建立良好的沟通渠道
培训的收益大于付出
关注员工的健康与安全
◎财务管理
信息要求
人员要求
第7章 加速
◎特许经营:一种加速创业的方式
特许经营的两种模式
特许商品
特许商业模式
特许经营购买计划
信息渠道
特许经营的稳健操作
◎收购兼并:一种加速扩张的方式
明确收购目的
收购方式
收购的一般过程
收购的原则一
搜寻收购目标
对收购对象的综合评估
开始接触
了解对方的需求
细节谈判
安抚员工
收购定价
资金安排
托管收购
注意收购的风险
第8章 评估
◎评估的内容
风险评估
企业业绩
历史信息
财务报告
数据整理
会计与出纳在评估中的价值
◎评估的方法
业绩分析
流动资本分析
股东价值回报
◎行业分析
◎风险指标
◎现金分析
现金流量表
评价
第9章 变现
◎出售策略
详细计划
被动出售
主动出售
◎方法渠道
上下游企业
竞争对手
正式场合
代理人
普通媒体
专业媒体
专业顾问
◎企业包装
资产负债表
金融负债
股东回报
供货商与客户
地理分布
运输配送方式
外观品质
设备更换周期
人员情绪
内部沟通
知识产权及无形资产
业主愿望
税务影响
第10章 商业计划书的编写和使用
◎商业计划书的基本结构
◎关注读者需求
◎书写质量
◎相关内容说明
◎编写任务分配
◎发送文件
◎正式会谈
附 商业计划书格式样纲

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