国际商务函电实用教程

Unit 1 Business Letter Writing（商业书信写作及格式）
　Business Letter Structure（商业书信的结构）
　The Styles of Layout（书信格式）
　国际商务函电实用教程目录Addressing Envelopes（信封地址）
　Writing Principles of Business Letters（商业书信的写作原则）
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 2 Establishing Business Relations（建立业务关系）
　背景简介
　本章写作要点
　经典信件分析及相关链接
　　1.Selfintroduction（出口商自我介绍）
　经典词组——市场
　经典词组——贸易
　　2.Request for Establishing Business Relations（请求建立业务关系）
　　3.Selfintroduction by an Importer（进口商自我介绍）
　经典词组——商品
　　4.Credit Status（资信调查）
　经典词组——信用
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 3 Enquiries and Replies（询盘和答复）
　背景简介
　本章写作要点
　经典信件分析及相关链接
　　1.A General Enquiry（一般询盘）
　　2.A Specific Enquiry（进口商具体询盘）
　经典词组——样品
　经典词组——价格
　　3.A Specific Enquiry（零售连锁商询盘）
　　4.Inquire about the Package（询问包装和产品性能）
　　5.Make a Firm Offer and Send Samples（要求报实盘并寄样（1））
　经典词组——数量
　　6.Make a Firm Offer and Send Samples（要求报实盘并寄样（2））
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 4 Quotations,Offers and Replies（报盘和回复）
　背景简介
　本章写作要点
　经典信件分析及相关链接
　　1.An Firm Offer by the Seller（卖方报盘）
　经典词组——订单
　　2.Declining a Counteroffer（拒绝还盘）
　　3.A Counteroffer（还盘）
　　4.介绍可供产品及优惠价
　　5.Acceptance of a Counteroffer（接受还盘）
　经典词组——质量
　　6.Offering Substitute（替代品报盘）
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 5 Close to a Transaction（达成交易）
　背景简介
　本章写作要点
　经典信件分析及相关链接
　　1.Accept and Order（接受订单）
　　2.Book an Order with the Seller（向卖方订货）
　　3.Confirming and Order确认订单
　　4.寄送合同会签
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 6 Payment（付款方式
　背景简介
　本章写作要点
　经典信件分析及相关链接
　　1.Request Easier Payment（要求宽限付款）
　经典词组——付款
　　2.Asking for Payment by T/T（要求电汇）
　　3.Urging Establishment of L/C（催促尽早开立信用证）
　　4.Asking for L/C Amendment（要求修改信用证）
　　5.Amending L/C as Allowing Transshipment and Partial Shipment（修改信用证为可转船/分批）
　　6.Extension of the L/C（信用证延期）
　附：跟单信用证常见条款及短语
　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
　练习库
Unit 7 Packing and Shipment（包装和装运）
Unit 8 Insurance（保险）
Unit 9 Complaints，Claims and Settlement（抱怨、索赔和理赔）
Unit 10 Agency（代理及其他合同协议）
Unit 11 Business Application Forms（商务英语应用文应用文信例
附录 商业英语缩略语大全