Introduction
Premiere partie
Cadre theorique et methodologique
Chapitre 1 L'interaction et ses unites
1.L'interaction et l'interaction verbale
2.Negociation, entretien et transaction
3.Les unites de l'interaction
4.Les e1emerits verbaux
5.Synthese du chapitre
Chapitre 2 Constitution du corpus
1.Difficultes methodologiques
2.Presentation du corpus
3.Synthese du chapitre
Conclusion partielle
Deuxieme partie
Strategies : argumentation, politesse ou e1ements verbaux
Chapitre 3 Strategies et le prix dans la negociation
1.Quelques definitions et conceptions sur la notion de strategie
2.Les strategies dans les activites commerciales
3.Le prix, 《point chaud》
4.Les cycles negociatifs et le prix dans les seances 3 et 4 du corpus-
5.Synthese du chapitre
Chapitre 4 L'argumentation et la negoeiation
1.Definitions et conceptions de la notion
2.L'argumentation en pratique
3.Argument, conclusion et topos
4.Les connecteurs dans l'argumentation
5.Synthese du chapitre
Chapitre 5 La politesse et la negociation
1.La politesse
2.La politesse dans les activites commerciales
3.La politesse en Chine
4.Comparaisons des conceptions franqaise et chinoise
5.Analyse du corpus : la politesse dans la negociation commerciale'
6.Synthese du chapitre
Chapitre e Les phatiques et regulateurs dans la negoeiation
1.Les phatiques du Iocuteur
2.Les regulateurs du recepteur
3.Synthese du chapitre
Conclusion partielle
Troisieme Partie
Elements paraverbaux, non verbaux et culturels
Chapitre 7 Les elements prosodiques ou paraverbaux
1.Les e1ements prosodiques ou paraverbaux
2.Quelques marqueurs prosodiques
3.Synthese du chapitre
Chapitre 8 Elements non verbaux et paraverbaux
Chapitre 9 Enjeux didactiques
Bibliographie
Annexes
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