促销策划与管理

定　价：¥36.00

作　者：	杨伦超主编
出版社：	重庆大学出版社
丛编项：	高职高专市场营销系列教材
标　签：	策划

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ISBN：	9787562434740	出版时间：	2005-08-01	包装：	胶版纸
开本：	小16开	页数：	310	字数：

内容简介

　　《高职高专市场营销专业系列教材：促销策划与管理》以销售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用；促销人员的能力和素质；对消费者的促销策略、方法和技巧；对渠道促销策略的运用；组合促销策略；促销调查策划书的设计；促销活动效果评估和促销管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。《高职高专市场营销专业系列教材：促销策划与管理》理论与实际相结合，具有知识性和应用性，适合于高职高专市场营销专业学生作为教材，也适合于企业营销人员培训，对研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实指导作用。

作者简介

　　保罗·J·拉弗拉卡斯：芝加哥罗要拉大学博士，美国西北大学新闻和统计学教授。1980年以来一直执教于该校，1982年创建西北大学调查实验室，并任实验室主任至今。1968年毕业于密西根州立大学，获社会科学学士学位，并于1975年和1977年在芝加哥罗要拉大学获实验社会心理学硕士学位和应用社会心理学博士学位。在过去的15年间，由于他在公共政策研究及市民对犯罪的反应和社区反犯罪项目方面取得的成就而在国际学术界声名日隆。他还经常为美国司法部和私营机构在各种有关研究方法论的问题上提供咨询。而在最近6年，他把研究的目光转向媒体始何将调查方法用于新闻事件的调查，特别是政治竞选中的新闻事件的调查。他在这方面的工作也已有所成就，他是《选票和总统选举》（PollingandEsidentialElectionCoverage）（1991）一书的编者之一。他参与过美国中西部舆论调查协会有关美国副总统/总统选举的调查。

图书目录

第1章  促销与促销策划
  1.1  促销概述
  1.2  促销策划
  1.3  促销策划应注意的问题
  本章小结
  思考题
  实训练习
  案例分析
第2章  促销人员
  2.1  促销人员的社会价值
  2.2  促销人员的基本素质
  2.3  促销人员的基本能力
  2.4  促我肖人员的职业准则
  本章小结
  思考题
  实训练习
  案例分析
第3章  消费者促销策略（上）
  3.1  消费者促销策略概述
  3.2  折价优惠促销策略
  3.3  附送赠品促销策略
  3.4  退费优待促销策略
  3.5  凭证优惠促销策略
  3.6  奖励促销策略
  3.7  印花赠品促销
  本章小结
  思考题
  实训练习
  案例分析
第4章  消费者促销策略（下）
  4.1  会展促销策略
  4.2  游戏促销策略
  4.3  竞技活动促销策略
  4.4  联合促销策略
  4.5  赞助促销策略
  4.6  会员制促销策略
  4.7  其他促销销策略
  本章小结
  思考题
  实训练
  案例分析
第5章  渠道促销策略
第6章  组合促销策略
第7章  促销调查与促销策划
第8章  促销活动效果的评估
第9章  促销管理
参考文献