2003年的某一天，无意间在《SOIIO小报》上看到厂一篇介绍销售员的文章，那是一篇张扬着如何将不可能变成可能的人十传奇。一个从山沟沟里走出来的苫孩子，初中毕业，在山西挖过煤，而后来到北京，从街头发宣传单开始，一步步地坐卜了SOtl0中国销售副总监的位置。这个人叫胡文俊，他传奇般的经历，曾为人不断传道：在SOttO中同工作的第—年，有生以来第—次坐了电机；第二年给家里盖了房子，买了拖拉机；第三年，他已经有了做销售冠军的经历，开始从员工变成领导……这样的传奇在飞速发展的中国，在没有什么足不可能发生的今天，虽谈不上震撼，却能够激励人心——一个没有任何背景和学历的小人物，只是通过自己的努力便可在短短数午里实现整个人十的—飞跃，而那个曾经遥不可及的百万富翁的梦想，甚至只需一年，便可以兑现。后来发现，这样的传奇在SOItO中国的销售贝名单里并不是一个异数，这里充满传奇，充满改变一个人的人生航线，和塑造众多百万富翁的实例。正是从这些意义上，我们希望能有一本书，一本展现这群销售员的工作状态和心理历程的书，从微观的角度、从主观的层面，对他们的群像进行产体的解读，或者用他们的财富吸引后来者追随其后，或者用他们的压力安慰低薪者的平淡生活，用表面上的刺激进行骨子里的反思；另一方面。关于这个制度，这个展现了时代的精神气质的“末位淘汰”，也可以给其他企业做一个参考的标尺，想一想是变成百万富翁的训练营还中中规中矩的大食堂？这是一本根据SOHO中国的真实案例创作而成的书，讲述的是一个可用八个字概括的道理：无为而治+发挥本能。无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。潘石屹六年前设计这个制度时，也许并没有想到，“末位淘汰制”会成为支撑他事业一个非常重要的一极。源自本能的商业敏感性为他日后收获果实奠定了基础；而大量亲身感受“末位淘汰制”的销售员也没有想到这个制度可以使他们成为百万富翁，从性格到人生命运得到彻头彻尾的改变。制度是简单的，用老潘的话说，只有一个标准那就是销售额。但人是复杂的，人有七情六欲，有细腻的情感和缜密的思维。当一个充满柔性的活生生的人性去适应一个简单、刚性、冰冷冷的制度时，这其中产生的碰撞、冲突、绞杀和人性的美丑都表现的一览无余。目录：写在前面一、百万富翁诞生记开篇潘石屹：无为而治是最好的管理苏鑫：规则要简单，执行要坚决金怀南：激励促进效率马锦：防止意外，收获奇遇魏青山：利益和个人结合是最有效的促进方法范晓梅：好销售要有好支持附录①：SOHO中国有限公司销售管理制度附录②数字财富二：人人都是百万富翁开篇胡文俊：销售改变一切刘蕊：功利心是做好销售的必备条件刘京京：任何时候都不要放弃建外篇：水晶宫里的销售员公社篇：卖最特别的房子博鳌篇：先谈山水后谈钱市场篇：财富背后的服务生附录：爱上在建外SOHO做销售工作的女人三、你能成为百万富翁吗？开篇销售人员的素质销售人员的特点四、百万富翁质疑开篇光华管理学院的调查报告离去者的声音
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