终端赢销

定　价：¥12.00

作　者：	张鹤编
出版社：	中国轻工业出版社
丛编项：	经益求精系列11
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787501950959	出版时间：	2005-10-01	包装：	平装
开本：	大32开	页数：	123	字数：

内容简介

　　如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。本书以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。

作者简介

暂缺《终端赢销》作者简介

图书目录

第1章铺货——随时随地买到产品
  1 货该往哪里铺
  2 如何克服铺货阻力
  3 广告铺货
第2章理货——让产品脱颖而出
  1 划分终端
  2 日常理货职责
  3 不让终端牵着鼻子走
  4 争取最“优惠的陈列条件”
  5 争取最佳的陈列位置
  6 强化和巩固产品的陈列地位
  7 培训终端销售人员
  8 对理货人员加强管理
第3章导购——用嘴巴做广告
  1 看易实难的导购环节
  2 导购设置的原则
  3 导购员的管理策略
  4 如何刺激导购人员的积极性
第4章售点广告——唤醒消费者
  1 让你的售点广告“鹤立鸡群”
  2 整合使用多种售点广告
  3 让零售商接受售点广告
第5章终端促销——刺激消费者购买
  1 促销的几种形式
  2 根据促销目的选择促销方式
  3 如何避免过度促销
第6章管理零售价格——保证渠道畅通
  1 严格控制价格体系
  2 价格卖穿后的挽救措施
  3 防止假货冲击零售价格