根除渠道顽症

第一部分  渠道病症
  第一章 赊销是一把双刃剑
     病症：赊销，回款难
     处方：1 慎重选择，化害为利
           2 回款制度是保障
           3 控制发货速率
  第二章 窜货，喜忧参半
    症症：肆虐的“野马”
    处方：1 “固本清源”
          2 堵截策略
  第三章 经销商“变节”
    病症：可怕的“变节”
    处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商
          2 不要忽视经销商投诉
          3 解除经销商后顾之忧
          4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚
  第四章 忽视终端
    病症：终端拦截：功亏一篑
    处方：1 把产品铺市进行到底
          2 陈列讲究艺术
          3 理货：“靓”出你的产品
  第五章 不听话的“大户”
    病症：“投鼠忌器”的苦恼
    处方：1 铁腕斩大户
          2 分类智对大户
第二部分 渠道手术
  第一章 渠道设计：量体裁衣
  第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵
  第三章 激励渠道成员，找准敏感神经
  第四章 管理渠道冲突：良性还是恶性
  第五章 维护渠道网络：保持动脉活力