渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道是产品通往消费者的途径，也是营销4P中最难掌控、最容易产生变数的一个环节。本书就是深刻剖析近些年来国内许多企业面临的赊销、窜货、冲突等问题的基础上，结合大量的案例，来阐述渠道的治理之道的。纵观全书，具有以下几个特点：1、实用性。本书详细剖析近年来许多企业在渠道建设、管理中的成功经验和失败的教训，清晰地勾画渠道建设、管理中应该注意的问题，并提供了相应的解决措施。2、可行性。本书做到了将渠道问题的理论与相关案例有机结合，理论通俗易懂，深入浅出，为大多数经理人解决工作中的现实问题提供了生动的例子，他们可以随用随查、边做边学。3、生动性。本书语言诙谐风趣，能让你在轻松愉快的阅读过程中掌握实战的技巧。
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