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寓言杯中营销茶

寓言杯中营销茶

定 价:¥26.00

作 者: 张志刚
出版社: 首都经济贸易大学出版社
丛编项:
标 签: 市场营销

ISBN: 9787563813186 出版时间: 2006-04-01 包装: 简裝本
开本: 16开 页数: 296 字数:  

内容简介

  营销其实很简单。它就像三只猎狗追赶土拨鼠似的,土拨鼠是它们的营销对象,逮住了土拨鼠就意味着它们成功地达到了预定的营销目标。当土拨鼠成为它们“盘中美味”的时候,一个营销过程便告成功终结了。然而,营销的成功达成,并不如想像中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”的过程中,时不时会冒出一些“兔子”,来分散他们追逐目标的注意力,如果营销人真的“弃鼠追兔”,最后很可能是“一只兔子砸晕了三只身强体壮的大猎狗”,待“三只猎狗”醒来的时候,才发现“兔子”没了“土拨鼠”也没了,他们的营销也就彻底失败了。营销,并不是一门深奥的玄学。它并不像我们所看到的菲利普·利特勒《营销管理》中讲的那般博大精深,也不如营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那枝枝蔓蔓,让人不知所云,营销是一门沟通的学问。做营销,就是在做人,做一个善于思考的人,做一个本分诚实的人,做一个有责任感的社会人。

作者简介

  史玉柱“四不做”一一背景企业:巨人集团靠卖一个保健品,在短短5年之内,从一个身五分文的穷光蛋到资产过亿的大老板,创造这个财富神话的就是史玉柱。没听过他的名字关系不大,但知道他所卖的保健品的人肯定很多。还记得电视上差不多每天都在播放的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”吗?那就是史玉柱的杰作。史玉柱是一个很纯粹的营销人。和寓言中的瓦匠、木匠和皮匠相比,史玉柱绝对是技高一筹。史玉柱更会思考,像一个营销人那样思考。有人说,营销人都很“贼”,脑子比普通人多根弦,在想问题的时候,普通人看到了一重天,聪明人看到了三重天,营销人却能看到九重天。这话还真不假。营销人思考问题的时候,会想想自己到底是不是想做,自己有没有能力做,自己所处的竞争环境和拥有的资源(资金、人手等)可不可以让自己这样做。史玉柱在保健品圈子里摸爬滚打了好几年,有过大失败,也有过大成功。有一次,应朋友之邀,他在一个公众场合谈到了自己如何来思考战略。他说了四个不做:自己不熟悉的行业坚决不做,没有发展前景的行业坚决不做,没有好的人手坚决不做,没有足够的钱也坚决不做。史玉柱说这番话的时候,是在遭遇了一次大失败,并勇敢地爬起来又获得了大成功之后。史玉柱的话说得很实在。最起码的是,他没有像三位手艺人那样只看到了一重天,他在思考问题的时候,反复地问了自己几个问题:是否想做,是否能做,是否可做。三位手艺人的确是想在加固城门上出一点力,用他们的方案也能做,但却不可做,因为在刀枪和烈火面前,砖门、木门和皮门是不堪一击的。他们只是想到了自己的一小重天,却没有想到对面敌人的那一重天。不考虑对手,是战略思考的大忌。在1997年,史玉柱遭遇了有生以来最轰动也最彻底的一次大失败。用他的话说,在战略思考的时候,由于刚出道,他没有像一个营销人那样冷静地思考,没有想周全,他只想到了做的好处,却没有想到自己到底有没有能力把它做好。史玉柱最得意的行业是保健品,在1995年的时候,他的保健品“脑黄金”卖得很火。当时他还很年轻,由于年少得志,一时兴起,便开始在保健品之外的服装、化妆品和房地产等行业大试身手。不想事情大大出其预料,除了保健品之外,那些半路生意,不仅抽干了他在保健品业多年的积蓄,还让他欠了一屁股的外债。因为他根本就不懂这些行业,他没有这个能力把它做好。这次失败,真的是让他刻骨铭心。尽管他现在经过自己的努力,又东山再起,但提起那一段经历,他仍然是心有余悸,难以忘怀。一次思考上的不周全,就让他白白断送了几年的心血。P4-P6

图书目录

营销战略篇
战略思考/3
寓言一点通/3
画龙点睛:“简单”的战略/3
游龙引凤:史玉柱“田不做”/4
战略观察/7
寓言尸点通/7
画龙点睛:相信思想/7
游龙引凤:柳传志,未雨绸渗/9
营销战略/12
寓言一点通/12
画龙点睛:(圣经)三问/12
游龙引凤:陈天桥,长袖善舞/14
战略环境/17
寓言一点通/17
画龙点睛:偶然不是必然/18
游龙引凤:姬长孔,别样标王/19
战略定位/22
寓言一点通/23
画龙点睛:给自己一个位置/23
游龙引凤:肯道尔,另类生存/25
决策/27
寓言一点通/27
画龙点睛:360度思考/28
游龙引凤:唐万里,一招之失/30
SWOT分析/33
寓言一点通/33
画龙点睛:生物链/34
游龙引凤:李伟,批准位置/35
机会/39
寓言一点通/39
画龙点睛:“最好”的机会/39
游龙引凤:吴鹰,冷门的崛起/41
营销计划/43
寓言一点通/43
画龙点睛:苦恼的计划/44
游龙引凤:叶龙,叶公好龙/45
需求假象/48
寓言一点通/48
画龙点睛:需求“起与伏”/48
游龙引凤:王国春,追逐热闹/51
市场增长/53
寓言一点通/53
画龙点睛:增长的代价/53
游龙引凤:倪润峰,速度年代/55
市场预测/58
寓言一点通/58
画龙点睛:看得远一点/58
游龙引凤:万明坚,手机风暴/60
市场调查/63
寓言一点通/64
画龙点睛:多一颗慧心/64
游龙引凤:马化腾,让企业也Q/66
市场培育/69
寓言一点通/69
画龙点睛:放长线,钓大鱼/69
游龙引凤:邓凯达,文火烫靓汤/71
市场转移/74
寓言一点通/74
画龙点睛:市场“双城记”/74
游龙引凤:魏应洲,看好乡村/76
市场拓展/79
寓言一点通/79
画龙点睛:舍得,先舍后得/79
60龙引凤:徐立华,转战海外/81
市场陷阱/84
寓言一点通/84
画龙点睛:美丽的“陷闸”/85
游龙引凤:张瑞敏,彷徨“多元化”/86
市场竞争篇
营销战/91
寓言一点通/91
画龙点睛:山雨欲来风满楼/91
游龙引凤:高德康,鹅鸭大战/93
竞争烟雾/96
寓言一点通/96
画龙点睛:声东却击西/97
游龙引凤:史蒂夫·凯斯,政治权术/98
规模/100
寓言一点通/100
画龙点睛:“马汰”悲剧/101
游龙引凤:柳万东,船大难掉头/102
速度/104
寓言一点通/104
画龙点睛:快鱼吃慢鱼/104
游龙引凤:尹钟龙,生鱼片理论/106
以弱胜强/110
寓言一点通/110
画龙点睛:四两拨千斤/110
游龙引凤:牛根生,一路狂奔/112
胶着对抗/1]5
寓言一点通/115
画龙点睛:打破僵局/116
游龙引凤:欧文ee,生吞对手/118
危机攻略/120
寓言一点通/120
画龙点睛:懂得救自己/121
游龙引凤:潘石屹,天赋太极手/122
竞合/125
寓言一点通/125
画龙点睛:第三种生存/126
游龙引凤:任正0,远交近攻/127
合作伙伴/130
寓言一点通/130
画龙点睛:选对人更胜选强人/130
游龙引凤:蓝普新,失足“西波”/132
战略退却/135
寓言一点通/135
画龙点睛:隐忍以田将来/135
游龙引凤:李东生,八年谋一制/137
战略防御/140
寓言一点通/140
画龙点睛:把根留住/140
游龙引凤:季克良,守望百年/142
战略进攻/145
寓言一点通/145
画龙点睛:炮轰命门/145
游龙引凤:庄启传,捅破“窗户纸”/147
战略跟随/150
寓言一点通/150
画龙点睛:形散神不散/151
游龙引凤:胡志标,也61“标王”/152
品牌运作篇
整合传播/157
寓言一点通/157
画龙点睛:分久必合/158
游龙引凤:竺福江,老药崛起/160
传播策略/163
寓言一点通/164
画龙点睛:心理战/164
游龙引凤:理查德·约书巫·雷诺,骆
驼来了/166
传播投资/169
寓言一点通/169
画龙点睛:投资“近视眼”/170
游龙引凤:何伯权,传播信徒/172
营销借势/175
寓言一点通/175
画龙点睛:当浮华过去/176
游龙引凤:李晓忠,恐受牵连/177
偶然因素/179
寓言一点通/179
画龙点睛:化偶然为必然/180
游龙引凤:李嘉,多一点润滑,少一点
摩擦/181
事件行销/184
寓言一点通/184
画龙点睛:事件的魅力/184
游龙引凤:朱小明,全明星梦想/187
舆论/190
寓言一点通/190
画龙点睛:舆论的力量/191
游龙引凤:雷军,“五毒虫”风波/192
公关/195
寓言一点通/195
画龙点睛:公关的艺术/196
游龙引凤:查布朗,临危不乱/198
广告/201
寓言一点通/201
画龙点睛:广告就是人性/201
游龙引凤:茅忠群,一语双关/204
品牌策略/207
寓言一点通/207
画龙点睛:回头睿/208
游龙引凤:安妮塔·罗迪克,博迪小
屋/208
品牌定位/212
寓言一点通/212
画龙点睛:相信自己/213
游龙引凤:王怀宇,“大宝,挺好的”/215
品牌USP/218
寓言一点通/218
画龙点睛:有个亮点/218
游龙引凤:钟旺旺,农夫山棠有点
甜/220
品牌延伸/223
寓言一点通/223
画龙点睛:站在巨人的肩膀上/224
游龙引凤:王宏,蓝猫之乱/226
品牌维护/229
寓言一点通/229
画龙点睛:监护的职责/230
游龙引凤:刘瑞旗,品牌常青树/231
品牌周期/234
寓言一点通/234
画龙点睛:尊重规律/235
游龙引凤:怀汉新,“太阳”不再升起/237
销售管理篇
经销商管理/243
寓言一点通/243
画龙点睛:管理“生肖术”/244
游龙引凤:黄启均,利益共同体/246
客户管理/248
寓言一点通/248
画龙点睛:攘外先安内/249
游龙引凤:郭士纳,大象的探戈/250
样板市场/253
雋言一点通/253
画龙点睛:榜样/254
游龙引凤;杜国握,样板之王/256
团队合作/259
寓言一点通/259
画龙点睛:1+1>27 /260
游龙引凤:袁巫非,IT卖场加油站/262
团队精神/265
寓言一点通/265
画龙点睛:群体的力量/266
代后记/293
游龙引凤:朱德坤,壮志柬酬/268
团队培训/270
寓言一点通/270
画龙点睛:“伤仲永”说/270
游龙引凤:孙振耀,CEO的校长/273
激励/275
寓言一点通/275
画龙点睛:无形的奖金/276
游龙引凤:毕波,“靶场”哲学/277
管理者/281
寓言一点通/281
画龙点睛:“满招损,谦受益”/282
游龙引凤:德尔文·史密斯,第五级
领导/284
修身/287
寓言一点通/287
画龙点睛:成功的傻瓜/288
游龙引凤:西曼,瑜枷无处不在/290
代后记/293

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