这是一个买方占主导地位的时代，如果说产品质量是企业的生命，那么销售对于企业来说就好比是催化剂，销售的好坏决定着企业能否进入一个良性循环，甚至能决定一个企业的成败。销售最终要由人来完成，因此销售人员管理的重要性就凸现出来了。 销售人员是一个比较泛化的群体概念，在一个以营销为导向的企业里，销售人员大致可以分为三类：一类是在基层工作的业务员，另一类是负责一个部门或区域工作的中层销售人员，再一类是在总部运筹帷幄的高层销售管理人员。本书力图给处于不同位置的销售管理人员以切实的帮助，满足他们最迫切的需要。 全书共分十章，从第一章到第六章是第一部分，详实具体地介绍了销售人员管理的六大步骤和方法，内容覆盖招聘、培训、激励、指导、报酬、考核的全过程；第七章、第八章是第二部分，介绍了销售经理的管理工作和技巧。 读完本书，您将发现该书最大的优点是理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了该书的可读性和可操作性，我们的目的是使您愿看、易懂、善用，最终成为一名能培养优秀销售团队的高级管理人才。 参加本书编写的人员有：冯章党博白战峰宁志英胡敏李少伟李平吴运生刘国芳张恒艳
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