如何打开女人的钱包

第1章女人的钱包越来越吸引人
随着女性社会地位及受教育程度的提高,女人的收入节节上升,荷包越来越鼓,双休日和节假日时间的增加,女人流连商场的心情也越来越舒畅,男人的疏懒,家庭财政大权责无旁贷地落入女人手中,让女人装备精良地冲向消费最前沿.
女人“私房钱”的蜕变
中国家庭消费女性做主.
幕后操纵者——女人
“女人和嘴巴是做不完的生意”
女人天生的本性和弱点使然
第2章女人钱包的突破口
据调查,非理性消费占女性消费支出比重的20.0％,受打折影响而购买了不需要的商品的女性为56％,为店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性达40.8％,受广告影响进行不当消费的女性为22.8％,50.7％的青年女性都有过受促销人员诱导而消费不当产品的经历,55.5％的青年女性“和朋友逛街受朋友影响”而消费了额外的产品或服务,在极端情绪中购物消费的女性多达46.1％.
缺乏主见
心太软
爱慕虚荣
无法抗拒的容颜
对左邻右舍嗅觉敏锐
贪小便宜
依赖性强
爱逛商场
缺乏理性
赶时髦
爱吃零食
慑于权威
充满幻想
永远不愿吃亏
第3章打开女人钱包20招
最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱,一定要从女人与孩子身上打主意.”打主意,就要用头脑.了解女性消费心理,以人为本,从细微处关心女性的生活,在营销上针对女性的特点,就会开辟出一片女性消费的新天地.
利用女性的消费心理
利用优柔寡断心理
利用爱情和幸福的诱惑
利用小便宜
利用权威
利用缺乏理性
利用商业广告诱惑
利用女人的母性之爱
利用拙于计算
利用色彩神奇的吸引力
利用虚荣心
利用包装
利用好奇心
利用妇人之仁
利用音乐的诱惑
利用流行周期
利用女性惧怕心理
利用女人的浪漫情怀
利用商品的价值与实用特色
利用女人的群居性
第4章打开钱包顺利成交
“编筐织篓,全在收口.”所有的努力,就在接过钞票的一刹那.当然,如果你是一个优秀的推销员,一定还会在意自己的背影.
揣摩顾客的购买力
欲速不达
给产品分类定位
捕捉生意战机
赢得准顾客
重视回头客
顺乎女人的本性
打开钱包
顺利成交
生意不在人情在
第5章极具商业前景的女性产业
随着女性消费群体的逐步形成,女性专用品市场已从各类市场中细分出来,成为一个渐趋成熟的专业市场.“女性专业消费”正成为未来商家争夺的新焦点.
化妆品行业
百货零售业
美发业
鞋业
服装业
艺术摄影业
减肥产业
珠宝首饰业
婚庆消费
龙凤产业
零食业
浪漫产业
跋超越学习的革命