大多数销售人员是通过销售拜访来联系客户、获取订单的。随着销售事业的不断发展，广大的销售人员在实践中努力摸索成功之道的同时，也渴望有一定的理论指引。目前，销售市场上的书籍可谓汗牛充栋，关于讲销售技巧、实战、案例的也有很多，但是，真正能够全面、准确、翔实地针对销售拜访中的各种问题并给出解决方案的书却很少见，大多数的销售书籍只是浅尝辄止、点到为止，或是只着重于某一两个销售步骤而没有顾及销售工作的流程性和整体性。在这样的背景下，《销售人员的十堂专业必修课》应运而生了。这是一本关于如何进行销售拜访的全方位的书籍：从销售人员内在素质的培养到外在形象的塑造，从一次拜访的开场白到最后的跟进工作，从销售拜访前的准备工作到拜访后的回顾和总结，从对销售人员自身历史的回顾到对准客户的寻找和了解……可以说，与销售拜访有关的方方面面的准备和实施工作，在本书中都有所描述，是广大销售人员从事销售拜访工作的必备锦囊。
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