欺诈术与欺诈心理

　　上一节中我们分析的欺诈，其中并没有某种恶意在内。如果我们可以怪罪于什么，那就只能是自己不尽职的感觉器官。但经常让我们受欺诈的是另外一些居心叵测的人。他们出于什么目的，又是怎样实施，这将是我们后面要讲的。在这儿，施骗者与被骗者都是作为心理学组成部分的一个重要支点。如上所述，人与人交往中对信息的任何曲解都可能成为欺诈的源头，而交际过程的组成：施体，即发出信息的人，受体，即接受信息者，并且本身也是信息传播的通道。在这部分中我们将选出两种情况的第一种进行研究，而由受体之误引发的欺诈将在另一节中作为自我欺诈来分析。所有的骗子可以分为两类：一类是在此境况下不得不为之的欺骗，而另一类是他们除了欺骗别的什么也不会。这些人是天生的说谎者，对于他们的谎话，只能看作惯性。一般来说，经常欺骗别人的人，认为周围的人都是不诚实的人，都在说谎。某种程度上，这些还是发生在有意识的水平上，因为职业说谎人明白，人们将会与他算账：“以其人之道，还治其人之身”。另外，就是在潜意识水平上，此时就是一种心理防护的形式，一种自我辩解的方式。“我在说谎，因为所有的人都是如此做的”，因为自己的不诚实，他会如此对自己说。阿纳托利·巴尔巴卡鲁在自传体小说《赌王札记》中表述过类似的想法：“职业骗子总以为别人会骗他，因为他总在骗别人。所以，这样的天生骗子从来不相信会有不骗人的人。”说到不诚实，骗子也许会尽力找寻理由为自己不道德的行为辩解，无论找到的是真实的还是臆造的理由。也因为骗子在别人眼中无论如何都是一个无耻的人，就他个人理解中他多多少少是个正派可敬的人。另一方面，如果你欺骗了人，那么你也应当准备接受相应欺骗的报应。因为，就像牛顿定律指出的，“作用力等于反作用力”。自己不诚实，就无权要求别人对你诚实。当他放松并失去了警惕性，通常等待他的就是无情的失望。我把这一现象叫做“镜像欺诈律”。欺骗的才能依个体而截然不同——从完全真诚到不可救药的撒谎。才能依赖于教育和生活经验、父母亲的影响、学校、身边朋友和偶然相识者。有这样情况，平常坦诚于人的一个人，对待另一些人时可能是无耻的说谎者。但有一个共同趋势，即与心理生理状态特征、性别、年龄和心理定向有关。不要对孩子失信，因为他对一切都信以为真。同时，正因为是孩子，虽然有忘情的想象力，他们还不会说谎，随着年龄增长，有意识的欺骗也在逐步发生。一般而言，随着年龄的增加，人们会变得更为不愿意暴露自己的真实思想，而且认为话语的意义小，事实与行动的意义大。果戈理《钦差大臣》中的市长感叹道：“年轻人是容易被摸透的。如果是个老家伙，那就麻烦了，年轻人什么都挂在脸上。”（不过，并不妨碍他被一个年轻的说谎者所骗。）人越老，越善于掩饰自己的真实意图，这在民间谚语里有表述。索马里谚语：“老人知道死亡会在何处等着他”。俄罗斯人也说：“老狼成精”，“老乌鸦不会无缘乱叫”，“老狐狸不会任人两次捉住”。因此亚伦·皮斯在他的《肢体语言》一书中所写，如果一个五岁的孩子向他的父母说了谎，那么，他一说完话马上就会用一只手或者两只手把嘴捂上。P22-23

　　作者尤里·谢尔巴特赫，1955年出生于俄罗斯沃罗涅日，心理学教授，生物学博士，国际生态与生命活动安全科学院通讯院士。他的一套大众心理学丛书共有五种：《欺诈术与欺诈心理》、《惊惧感与恐惧心理》、《性体验与性爱心理》、《成功心理学》和《选举心理学》。笔者认为，这五本书的内容都是属于实用心理学读物，或者叫做大众百科知识丛书。《欺诈术与欺诈心理》一书写于1997年，当年在“字母”出版社出版，首印二万册，1998年开始由俄罗斯最大的出版社“埃克斯摩”出版，成为市场上的畅销书。每年都有再版，一直到2006年。我们手里的译本是2002年修订版。