合理才能存在

定　价：¥18.00

作　者：	陈扬
出版社：	天地出版社
丛编项：
标　签：	营销

ISBN：	9787807262817	出版时间：	2006-06-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	133	字数：

内容简介

　　本书以宏观的视野、客观的立场，深入比较直销与传统流通行业的价值链、运营机制和基本原理的差别，剖析了商品的流通价值链，以及直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度以及直销团队与直销文化的建立与发展等根本原理，精辟地论述了直销这一有独特优势的现代营销模式要想在中国得到长足的发展甚至走向成熟，就必须遵循健康的理念和价值观，按照科学的方法走上系统化、模式化的可持续发展之路。本书能让对从事直销事业有兴趣者明白什么才是真正的直销；使迷惑者看清事实的真相；让全盘否定直销者拨云见日，对直销有一个客观和全面的认识；令头脑单纯发热、行动过度狂热、过度沉迷其中者冷静下来，以正确的心态，理智地去对待和从事直销事业。...

作者简介

　　陈扬，工商管理博士（DBA），ICMCI国际注册咨询师，中国企业联合会注册高级管理咨询顾问，国内知名企业教练和培训师。从事安利事业多年并取得优异成绩，深得直销精髓。转入咨询培训行业后一直高度关注直销业的发展。经常受安利公司邀请在国内各地培养安利营销精英。陈博士以其战略家的眼光、企业家的高度、实干家的操作、咨询家的分析在业界格外引人注目。其深入浅出、生动幽默的讲解和深刻犀利、切中肯綮的剖析也每每赢得无数喝彩。

图书目录

序言一本探寻直销行业真谛的著作.
第一篇直销存在的理由
引言社会进入流通时代
第一章传统流通业面临的“三大挑战”
第一节第一大挑战：时间与空间资源面临挑战／5
第二节第二大挑战：成熟的买方市场加剧了企业营销的竞争／9
第三节第三大挑战：假冒伪劣产品危害社会／13
第二章直销对传统流通业的有效补充
第一节直销是一种新的营销模式／17
第二节直销对改善就业.对从业人员的独特意义与价值／20
第三章直销是职业和生活的双重“备胎”
第一节现代人职场挑战／24
第二节现代人生活挑战／28
第三节职业和生活的双重“备胎”／30
第二篇透析直销的真伪
引言直销的来龙去脉
第四章直销的真相与发展史
第一节何谓“直销”／45
第二节直销业成功原理分析／47
第三节直销业的几个主要发展阶段／48
第五章直销公司成功的四大支柱
第一节公司竞争力：声誉与实力／51
第二节产品竞争力：性能与性价比／55
第三节制度竞争力：兼顾公司.顾客.直销员三方面的利益／55..
第四节队伍竞争力：专业化和高素质的直销团队／56
第六章揭开非法直销的盖子
第一节丑恶直销的弊端及根源／61
第二节如何识别非法传销的陷阱／67
第三节关于直销的常见误区／69
第三篇成就直销事业的关键：公司.系统与团队
引言成功的直销事业应该是怎样的
第七章选择正确的直销公司
第一节为什么要选择正确的直销公司／79
第二节如何选择正确的直销公司／81
第八章选择正确的直销系统
第一节系统的重要性／92
第二节系统是如何创造财富的／95
第三节成功的直销系统的要素及典范／98
第四节如何借助系统创造财富／105
第九章建造你的直销事业
第一节培养正确的从业心态／108
第二节直销基本功与自我管理／111
第三节发展强大的直销团队／117
第四节直销文化的强大力量／118
附录一寓言故事及启迪
附录二格言集锦...