为你自己工作

　　1.你准备什么时候创建你的企业？容易想到的答案是，“在合适的时候，在理念和资金的无穷力量结合在一起的时候”。这已经八九不离十了。我的答案是，“如果存在一种可以满足的有效需求，满足这种需求有利可图，而且你拥有满足这种需求的最佳条件（凭借兴趣、专业技术和融资能力），那么创建企业的时机就来到了。”最理想的情况是，你能比其他所有人更早地满足这种需求。迟来者通常会遇到更多的困难，除非他或她能提出一种新理念，采用更好的定价策略，或用特殊手段避开竞争。因此，成功创业以存在有效需求为前提条件。要想在内华达的那片不毛之地开一家渔具店，必须有足够多的居民需要而且想要这样一家渔具店，即使方圆几百里内没有可以钓鱼的地方；要想在那个400人的密苏里小镇开一家寿司店，最好每个镇民每星期都会吃三四次寿司。你的计划必须开始干FANAFI原理：发现一种需求，然后满足它。怎么强调这一点都不过分。如果你打算放弃目前的工作，不管这是一份多么好的工作，也不管你的薪水有多高，那么你必须做好这样的心理准备：在你独立创业之后的头几个星期、几个月甚至几年内，你的收入可能远远低于从前。如果你不能接受这一点，你就无法回答“什么时候？”这个问题，最好把这本书交给一个更有勇气的朋友。事实上，你会经历艰苦时期，收入很可能下滑，至少是暂时的下滑。如果你在创业之前已经攒下了些许“家底”，那么苦日子也许不会从第一天开始，但很快就会来到。回想1970年的时候，我们大都市区的唯一一家电话公司（受到严格管制）向我提供了一份稳定的全职工作。他们邀请我加入广告部门，开出T9800美元的年薪。这在今天看来只是穷人的收入水平，但在那个时候算是相当诱人的条件，对一个兼职工资只有每小时1.90美元的大学生来说更是如此。P13

　　作者：史蒂夫.戈特里史蒂夫·戈特里，领先多媒体集团的创建人，这是一家专门制作影片、录像、书籍和营销材料的内容创作企业。曾经创办戈特里通讯集团，主营业务是广告设计和视频制作，公司年收益曾达到数百万美元。史蒂夫和他的公司曾赢得多个全美奖项，包括三届“广蹯银话筒”奖、纽约国际广告节的影片制作奖。戈特里通讯集团曾被评为“年度最佳小企业”，史蒂夫本人也于1995年被评为“年度小企业代言人”。史蒂夫曾与肯·布兰查德合著《高效经理人》，与琳达·詹斯沃尔德·鲍尔合著《职业生涯的转折...