模块一保险商品营销计划（建议课时12）（1）
实训课题1保险市场环境调查（1）
实训课题2保险市场需求调查（10）
实训课题3保险商品种类调查（17）
实训课题4保险商品营销计划书的编制（33）
模块二保险营销技能训练（建议课时12）（43）
实训课题1客户心理与拒绝方式调查（43）
实训课题2保险营销策略的制定（50）
实训课题3熟悉保险业务流程（56）
实训课题4保险数理能力训练（64）
模块三保险营销模式创新（建议课时10）（70）
实训课题1保险营销相关网站调查（70）
实训课题2保险投资理财的手段调查（76）
实训课题3电子商务模拟（83）
实训课题4保险营销方式创意（86）
模块四客户资源管理与绩效管理（建议课时10）（93）
实训课题1客户调查与分析（93）
实训课题2客户信息档案的建立与管理（98）
实训课题3客户关系维持与巩固技巧（103）
实训课题4保险营销绩效评价（107）
模块五保险合同拟制（建议课时12）（111）
实训课题1保险合同的签订（111）
实训课题2保险利益分析（117）
实训课题3保险合同条款分析（121）
模块六保险营销公共关系（建议课时10）（132）
实训课题1保险营销活动方案设计（132）
实训课题2广告与宣传书设计（140）
实训课题3保险营销影响因素分析（150）
实训课题4客户投诉与异议处理技巧（158）
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