第一天:重在谈判前,准备是关键
1.谈判之前先要知己
2.摸清对手达到知彼
3.收集信息亦重要
4.正确制定谈判计划
5.科学确定计划内容
6.把握谈判的初级阶段
第二天:谈判过程之礼仪与习惯
1.着装讲礼仪
2.见面握手礼
3.名片使用有技巧
4.拜访礼仪
5.接待礼仪
6.谈判过程中的礼仪
7.迎送礼仪
8.商务谈判禁忌
第三天:谈判过程之开局策略
1.销售谈判开场技巧
2.营造谈判开局气氛
3.感情投资易取胜
4.谈判报价有策略
5.讨价还价有好招
6.恰当应对虚假出价
第四天:谈判过程之中期策略
1.让步原则与技巧
2.炫耀的心理可利用
3.对方刁难巧解决
4.打破僵局有妙法
5.把握最终报价
6.准备好替代方案
第五天:谈判过程之绝对成交策略
1.提出解决方案
2.做出最后让步
3.双赢的谈判
4.提升对方满意度
5.诚心是基础
6.绝对成交的原则和技巧
第六天:谈判过程之如何掌控谈判
1.战胜强硬对手有方法
2.败中求胜有可能
3.拒绝别人要得当
4.把握签约意向有原则
5.掌握结束谈判的时间
第七天:谈判过程之沟通技巧
1.谈判沟通有关键
2.沟通成功导向谈判成功
3.适度赞誉需把握
4.回答问题有技巧
5.不同地位下的口才技巧
6.口才出色很重要
第八天:合同的签订与履行
1.草拟协议
2.拟定合同条款
3.订立谈判后合同
4.无效合同
5.中止合同
6.合同签约过程
7.处理合同纠纷