内容提要本书之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，本书是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。本书恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。作者简介艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）： 定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家。杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位Positioning”观念，1972年与艾·里斯在《广告时代》以《定位的时代》论文在商业实战领域开创定位理论。学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个“P”，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。 两位1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社 易文中心出版简体中文版，当年即成为最热门的经管畅销书。目前中文版销量近20万册。两位1986年出版的《商战》，全球销量超越《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念中文版于今推出。编辑推荐畅销全球20多年的商业战略著作，《定位》作者为中国企业家再度奉献。蒙牛集团董事长牛根生、阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云联袂推荐。《商战》是一本写得很精彩的书。它列举的大量案例体现了“实证研究”的态度，这比许多概念化的“空对空”书籍好得多。——蒙牛集团董事长 牛根生要创造历史，我想有很多创业者需要看这本书，借助全球顶级的商战智慧。——阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 马云管理领域第一本论述商业实战的书。1980年，年轻的哈佛教授迈克尔·波特以一本《竞争战略》震撼全球，赢得了全球顶级战略大师的美誉。1991年，摩根士丹利通过《商战》一书了解到大师背后的大师——杰克·特劳特，发现其“定位”观念是波特战略思想的来源。 1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《什么是战略》，强调“战略就是去创建一个定位”，再次风靡业界。摩根士丹利及时发文《迈克尔·波特重申特劳特和里斯战略思想》，指出特劳特才是最值欣赏的战略家。 1998年，波特在论文著作《竞争论》中坦承，其战略思想的真正动力来自“定位”。2007年，特劳特论述定位来源与发展的经典之作——《商战》20周年纪念中文版面世。
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