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房地产行销术:客户特征分析及销售实战技巧

房地产行销术:客户特征分析及销售实战技巧

定 价:¥120.00

作 者: 暂缺
出版社: 东方音像电子出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787900177988 出版时间: 1900-01-01 包装:
开本: 页数: 字数:  

内容简介

  讲师:林凯旋,台湾著名实战派营销大师,“快速成交学”创始人,专家型的企业家,荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣,22年房地产营销团队实战经验,前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主持人,4321营销战术驰名海外,屡创营销神话,台湾多家知名公司资深行销顾问,湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师;上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有:台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。本课程适宜学习对象:销售总监;销售经理、主管;广告经理人;销售人员。

作者简介

暂缺《房地产行销术:客户特征分析及销售实战技巧》作者简介

图书目录

第一讲 消费者十大心理分析(上)
1 优柔寡断型顾客
2 患得患失型顾客
3 讨价还价型顾客
4 自负自傲型顾客
5 暴躁型顾客
6 冷漠型顾客
第二讲 消费者十大心理分析(下)
1 理智型顾客
2 直爽型顾客
3 随性型顾客
4 复合型顾客
第三讲 STAR法则
1 情景(SCENE)
2 目标(TARGET)
3 行动(ACTION)
4 结果(RESULT)
第四讲 基本法则
1 反:反向思考(反向法)
2 比:矛盾比较(比较法)
3 逻:逻辑推理(推理法)
4 惯:惯性分析(习惯法)
第五讲 修炼16个点破术之现象篇
1 破尘法
2 破静法
3 破渴法
4 破歧法
5 破赏法
第六讲 修炼16个点破术之对话篇
1 破远法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七讲 修炼16个点破术之行为篇
1 破动法
2 破轻法
3 破利法
4 破访法
5 破好法
第八讲 形真术
1 SPIN法则
2 情境法和激将法
3 侧击法和布哨法
4 影射法和假痴法
5 强取法和故纵法
6 恫吓法和用间法

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