你知道吗?最有说服力的事件的结果早在你说话之前就注定了。在商业中,说服是销售、营销和谈判中诸多环节的关键。本书揭示了当今商界人士说服艺术中最有效的技巧。虽然是集中于商业领域,但是,这些说服原理亦可简便易行地成功运用于你的个人生活中。在这本书里,拉克哈尼告诉你如何在常见的商业挑战中应用被证明了的说服原则。在这里面你可以看到:一张从头到尾的说服过程图解;一整套的说服工具和一幅如何使用它们的蓝图;十七种特定的为闪电快说而量身定做的说服策略;一个说服方程式;六项说服准则;三十天成为说服专家的步骤……本书应用有力的科学证据来支持它的理论,引用著名脑科学家、心理学家、有影响的高级职业者的观点,使用了很多在销售、广告词创作、广告、谈判和私人交际中的说服实例,向你展示如何向你的听众用简单的步骤引向你所期待的结果。如果你已经成功,你可能以前已经无意识地使用了这当中的其中一些说服技巧。但是,本书将会指导你达到说服能力上的急剧提升。想象一下你将会何等成功,一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地击倒天然的障碍,提升接受感和接受欲并把前景引向正确的结果——你所期待的结果。