销售巨人2：SPIN2非传统销售模式实战手册

定　价：¥22.00

作　者：	（美）雷克汉姆著，石晓军译
出版社：	企业管理出版社
丛编项：
标　签：	市场营销

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ISBN：	9787801475527	出版时间：	2001-05-01	包装：	精装
开本：	大16开	页数：	0	字数：

内容简介

　　本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

作者简介

暂缺《销售巨人2：SPIN2非传统销售模式实战手册》作者简介

图书目录

序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章使用SPIN实践手册
第2章立即进入SPIN模式
第3章自我测试
第4章销售会谈的四个阶段
第5章使SPIN起作用
第6章注重买方的需求
第7章背景问题
第8章难点问题
第9章暗示问题
第10章需求-效益问题
第11章证实能力
第12章锐化你的技能
第13章得到帮助，帮助别人