现代成功企业营销管理文案范本

第一章营销计划管理文案
一.营销计划
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
营销计划（长期）
营销计划（年度）
二.营销计划管理文案
（一）营销计划管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
营销计划管理制度（一）
营销计划管理制度（二）
营销计划管理制度（三）
（二）营销计划管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
营销计划表（一）
营销计划表（二）
年度销售总额计划表
月份商品销售额计划表
部门与客户销售额计划表
销售费用计划表
部门盈亏管理计划表
营销预算计划表
营销收款计划表
第二章商场调查与分析管理文案
一.市场调查管理文案
（一）市场调查问卷
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
消费者调查问卷
经销商调查问卷
（二）市场调查报告
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
消费意向调查报告
市场调查报告
客户调查报告
（三）市场调查管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
市场调查规程
个人调查实施办法
二.市场分析决策管理文案
（一）市场分析预测报告
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
市场预测报告
（二）市场决策报告
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
新产品开发决策报告
（三）市场分析用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
产品营销分析表
企业产品形象分析表
企业畅销产品分析表
商品需求占有率预测表
产品市场性分析表
估计产品占有率比较表
销售业务分析表
企业消费者情报分析表
消费者意识变化分析表
第三章价格管理文案
一.定价管理文案
（一）定价管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
定价管理制度
（二）定价管理用表
l.概述
2.制作要点
3.格式范例
估价单
成本估价单（一）
成本估价单（二）
成本估价单（三）
成本估价十
产品定价分析表
产品售价计算表
产品价格分析表
二.调价管理文案
（一）调价管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
降价销售管理制度
（二）调价管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
产品价格调整表
产品价格调整分析表
产品价目分类表
地区产品价格表
报价单（一）
报价单（二）
第四章促销营理文案
一.促销计划管理文案
（一）促销计划书
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
促销计划书（一）
促销计划书（二）
促销计划书（三）
（二）促销计划用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
促销计划表
客户促销计划表
产品促销计划表
促销活动计划表
二.促销宣传管理文案
（一）促销宣传管理制度
1.概述
2.二编写要点
3.格式范例
广告宣传管理规定
促销宣传细则
企业对外宣传手册
企业广告宣传业务规定
新产品宣传规定
广告宣传制度
（二）促销宣传管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
宣传业务报告书
广告预定及实施报告书
月广告计划申请表
广告费用补贴申请表
促销申请表
K／A促销申请表
促销活动申请表
促销活动成果汇总表
三.促销奖励管理文案
（一）促销奖励制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
经销商年度奖励办法
经销店技术服务奖励办法
经销店店面陈列奖励办法
经销店分期付款奖励办法
第五章行销营理文案
一.行销业务管理文案
（一）行销业务管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
行销业务管理制度
（二）行销业务管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
市场区隔准则及区隔方式表
市场区域分析表
送货单
销售日报表（一）
销售日报表（二）
销售日报表（三）
催款通知单
二.行销评估管理文案
（一）行销评估管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
产品诊断
价格诊断
销售通路诊断
推广诊断
第六章营销渠道管理文案
一.营销渠道管理制度
（一）特约店管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
特约店组织制度
特约店业务管理规定
（二）连锁店管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
连锁店组织制度
连锁店加盟制度
连锁店运营体制规范
（三）代理店管理制度
l.概述
2.编写要点
3.格式范例
代理店管理规定
代理店业务规定
营销代理管理办法
代理佣金协议
第七章营销人员管理文案
一.营销人员日常管理文案
（一）营销人员管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
销售人员管理规定
销售员标准作业手册
（二）营销人员管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
月销售计划表
一周销售计划表
销售计划表
营销人员月别重点行动目标表
营销人员周别行动计划表
应收账款日记表
来收款项报告表
收款日报表
工作日报表（一）
工作日报表（二）
出差日报表
二.营销人员业绩管理文案
（一）营销人员业绩管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
销售人员业绩管理制度
（二）营销人员业绩管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
业绩统计比较表
业绩月累计比较表
业务员销售统计表
销售总额一览表
个人月销售额规定表
销售目标完成率计算表
销售收款增长统计表
收款票据损益增长统计表
销售利润增长统计表
绩效指标构成表
业绩公布表
业务员作业时间统计表
业务员活动分析表
制度执行率统计表
成绩绩效奖金表
名次绩效奖金表
第八章售后服务管理文案
一.售后服务管理文案
（一）售后服务管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
售后服务管理办法（一）
售后服务管理办法（二）
（二）售后服务管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
售后服务日报表
售后服务报告表
客户提案表
客户报怨处理表（一）
客户报怨处理表（二）
客户报怨处理报告表
二.客户投诉管理文案
（一）客户投诉管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
客户投诉管理办法
（二）客户投诉管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
客户投诉记录表
客户投诉案件登记追踪表
客户投诉案件统计表
客户投诉处理通知书
客户投诉处理表
客户投诉处理日报表
第九章客户管理文案
一.客户开发管理文案
（一）客户开发管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
客户开发选择制度
新客户开拓计划及管理实施办法
（二）新客户开发管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
客户开发程序表
客户开发评价表
新客户相关要素调查表
新开发客户报告表
新客户认定申请表
二.客户维护管理文案
（一）客户维护管理制度
1.概述
2.编写要点
3.格式范例
客户关系维护要点
客户服务办法
客户招待会实施程序
（二）客户维护管理用表
1.概述
2.制作要点
3.格式范例
客户等级分类表
客户分析表
客户统计表
客户资料卡
客户管理卡
重要客户对策表
非重要客户转为重要客户表
新老客户状况调查表
客户分布状况一览表
客户信用调查表
客户信用分析表
客户信用审核表
客户信用评判表
第十章营销合同文案（一）
一.买卖合同和运输合同
（一）买卖合同
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
工矿产品购销合同（GF-90-0101）
工矿产品购销合同书
汽车产品供需合同
工矿产品订货合同（CF－90－0102）
订货合同
农副产品购销合同（GF－90－0151）
农副产品订购合同（GF－90－0152）
农副产品购销合同书
农副产品购销结合合同（GF－90－0153）
商品房购销合同
委托代销合同
（二）运输合同
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
货物运输合同
陆上货物运输托运单（代合同）
铁路货物运输单据
水路运输合同
水路货物运输单（GF－97－0406）
海上运输合同
航空运输合同
包机运输合同
水陆联运货物运输合同
水陆联运货物运单（GF－91－0401）
水水联运货物运单（GF－97－0407）
第十一章营销合同文案（二）
一.仓储.保管合同
（一）仓储合同
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
仓储合同（一）
仓储合同（二）
仓储合同(GF－2000－0901）
委托储存合同
（二）保管合同
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
保管合同（GF－2000－0801）
保管箱租约
第十二章营销合同文柔（三）
一.涉外合同
（一）涉外合同
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
中外货物买卖合同（C＆F或CIF条款）
中外货物买卖合同（FOB条款）
商业合同
国际货物贸易合同（格式合同）
售货合同
购货合同
外商独家经销协议
独家代理协议书
一般代理协议
中外补偿贸易合同
第十三章市场营销通用文案
一.事务性文案
（一）工作总结
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
营销总结
（二）启事
l.概述
2.写作要点
3.格式范例
订货会启事
招商启事
开业启事
产品更名启事
寻失启事
二.宣传文案
（一）企业宣传文案
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
公司介绍
（二）商品介绍
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
新一代传真机
杜康酒
（三）产品说明书
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
产品说明书（一）
产品说明书（二）
产品使用说明书（一）
产品使用说明书（二）
三.信函
（一）商务函
1.概述
2.写作要点
3.格式范例
椎销函
信用查询函
联系商品销售事宜函
接受报价函
订购函
洽商品检验证明函