成为大象：中小企业如何做大做强

定　价：¥29.80

作　者：	（美）卡普兰著；闾佳译
出版社：	机械工业出版社
丛编项：
标　签：	中小企业

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ISBN：	9787111228738	出版时间：	2007-12-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	172	字数：

内容简介

　　在商界，可没什么“小富即安”的说法，你得成为一头大象！要足够大，能成功；要足够健康，能抵挡经济的起起落落；要足够强壮，能影响市场；要足够聪明，能避开发展道路上的陷阱。在《成为大象：中小企业如何做大做强》中，畅销书作家史蒂夫·卡普兰揭开了发展大企业的神秘面纱，扫除了人们的畏难情绪，为每一位创业家、CEO、销售人员、小企业主和管理者献上了宝贵的企业发展指南：如何找出潜在的不利方面，评估企业的健康状况。如何强化销售训练——这可是企业的前沿阵地，如何找出独特的销售主张。如何避免发展的两难闲境——发展太慢，企业会萎缩；发展太快，会失去控制。如何制定时间表，按步骤执行。如何避免有可能毁掉公司的五大杀手级失误。就从《成为大象：中小企业如何做大做强》开始，前进吧，做头大象！

作者简介

　　史蒂夫·卡普兰，知名的创业专家，畅销书作者。他白手起家开办了“美国样品配送公司”，将之从一家地下室里的小公司发展成了收入2.5亿美元，拥有1300多名员工，业务范围涉及全世界16个国家的国际性营销公司。在过去的20多年里，他帮助各行各业规模不一的100多家企业变得更大更强，帮助它们赢得更大的客户，进行业务改组，实现更高的效率，带动士气，闯入新的市场。目前，他拥有The Differences Maker Inc.和卡普兰企业投资公司；是芝加哥地区家庭娱乐中心“eSkape”的合伙人；还出任卡普兰家族基金会的主席，该基金会致力于培养当今年轻人的创业精神。

图书目录

译者序
前言
第一部分缘起
第1章逆水行舟，不进则退／2
第2章要么想办法，要么搞砸锅／6
第二部分站在坚实的基础上
第3章你做好发展准备了吗／12
第4章模型的要点／19
第5章四大关键报表／29
第6章有哪些不利因素／39
第7章你的健康度如何／47
第三部分销售的角色
第8章发展的基石／56
第9章动手干原则／64
第10章眼光向内，还是向外／73
第四部分尽量大
第11章你是怎样赚钱的／80
第12章纵向和横向的发展／88
第13章发展矩阵／94
第14章风险与回报／102
第15章动手干，随时记／108
第五部分创造价值
第16章疯狂背后的方法／116
第17章你有什么独特之处／123
第18章命名的学问／133
第19章战略联盟之惑／137
第六部分致命错误
第20章领导不力／144
第21章忽视流程／152
第22章文化的败坏／161
作者简介／169
创造奇迹有限公司／17l