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成为大象:中小企业如何做大做强

成为大象:中小企业如何做大做强

定 价:¥29.80

作 者: (美)卡普兰 著;闾佳 译
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 中小企业

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ISBN: 9787111228738 出版时间: 2007-12-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 172 字数:  

内容简介

  在商界,可没什么“小富即安”的说法,你得成为一头大象!要足够大,能成功;要足够健康,能抵挡经济的起起落落;要足够强壮,能影响市场;要足够聪明,能避开发展道路上的陷阱。在《成为大象:中小企业如何做大做强》中,畅销书作家史蒂夫·卡普兰揭开了发展大企业的神秘面纱,扫除了人们的畏难情绪,为每一位创业家、CEO、销售人员、小企业主和管理者献上了宝贵的企业发展指南: 如何找出潜在的不利方面,评估企业的健康状况。如何强化销售训练——这可是企业的前沿阵地,如何找出独特的销售主张。如何避免发展的两难闲境——发展太慢,企业会萎缩;发展太快,会失去控制。如何制定时间表,按步骤执行。如何避免有可能毁掉公司的五大杀手级失误。就从《成为大象:中小企业如何做大做强》开始,前进吧,做头大象!

作者简介

  史蒂夫·卡普兰,知名的创业专家,畅销书作者。他白手起家开办了“美国样品配送公司”,将之从一家地下室里的小公司发展成了收入2.5亿美元,拥有1300多名员工,业务范围涉及全世界16个国家的国际性营销公司。在过去的20多年里,他帮助各行各业规模不一的100多家企业变得更大更强,帮助它们赢得更大的客户,进行业务改组,实现更高的效率,带动士气,闯入新的市场。目前,他拥有The Differences Maker Inc.和卡普兰企业投资公司;是芝加哥地区家庭娱乐中心“eSkape”的合伙人;还出任卡普兰家族基金会的主席,该基金会致力于培养当今年轻人的创业精神。

图书目录

译者序
前言
第一部分缘起
第1章逆水行舟,不进则退/2
第2章要么想办法,要么搞砸锅/6
第二部分站在坚实的基础上
第3章你做好发展准备了吗/12
第4章模型的要点/19
第5章四大关键报表/29
第6章有哪些不利因素/39
第7章你的健康度如何/47
第三部分销售的角色
第8章发展的基石/56
第9章动手干原则/64
第10章眼光向内,还是向外/73
第四部分尽量大
第11章你是怎样赚钱的/80
第12章纵向和横向的发展/88
第13章发展矩阵/94
第14章风险与回报/102
第15章动手干,随时记/108
第五部分创造价值
第16章疯狂背后的方法/116
第17章你有什么独特之处/123
第18章命名的学问/133
第19章战略联盟之惑/137
第六部分致命错误
第20章领导不力/144
第21章忽视流程/152
第22章文化的败坏/161
作者简介/169
创造奇迹有限公司/17l

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