熊晓鸽点评创业

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绪言：熊晓鸽与赢在中国
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激情创业——人生最大的赌注是你自己
    创业要有真正的激情
    把创业当成乐趣，你就不会后悔
    成功是最好的报复
    人生最大的赌注是你自己，你要敢赌你的明天比今天好,这是一种信念，也是一生活方式
    企业的成长过程，实际上就是企业家成长的过程
    对自己有自信是很重要的一点，但是如果盲目的自信，就会成为一种狂妄
    做企业要有双赢思维，不仅要考虑自己，还要考虑对手、周围人；别人赢了，才能给自己机会
    英文里面总裁和总统是一个字，所以你也可以做创业者，还可以当总裁
    企业经营者之所以成为明星，一定是他的商业取得成功，商业成功才能造就一个成功的明星企业家
    不断反省和总结方可减少以后的错误
    成功以后也要以创业时的心态做事
    你为什么要成为百万富翁、亿万富翁，成为了又怎么样
    你比比尔 盖茨都还了不起，比尔 盖茨像你这个年龄还没有你一半成功
    就像过去大家都想考状元，中国历史上很多状元没有成功，但是在考状元的过程中你可以学到很多东西
    创业要有愉快的心态，才能感染团队，感染市场
团队建设——什么都只靠一个人，这样的公司最脆弱
    不能光谈主义、谈理想蒙着人家在这儿干，你要用一些手段使得大家真正跟你成为伙伴
    作为一个创业者需要具备运作项目的能力
    你要做CEO，你必须是个领导者，你要雇很多人来给你做，你觉得你具备领导的才能吗
    核心团队要分工明确，并能互相沟通，达成共识
    一个管理者技术、市场什么都在做，这是创业的大忌
    一个公司把什么东西只靠一个人身上，这样的公司最脆弱
    CEO最重要的工作是销售，营销是关键
    拿到投资的钱以后把自己解雇掉，不做CEO
    找一个好的CFO规划一下，把项目做大
    你学的是人力资源，可这么长的时间你又不给别人股份，还让别人跟从你这么长时间，你是怎样能够做下去的，这很难想象
    对员工也要讲服务
    做专业网站必须要有专业人员参与，这样我才会对你有更多的信心
    我不排除说很多家族企业可以做得很好，你必须要靠制度
    作为一个风险投资家，可以从三个方面评定一个项目。第一市场规模，第二产品，第三管理团队
创意执行——所谓颠覆就是跟过去完全不一样，拿出个全新的创意来
    做项目要有新意，方能吸引客户
    一个项目要考虑做到大家都到你这里来买，不到别的地方去
    项目是否可行要符合一个国家的实际情况
    你的项目计划书更像是看一个MBA学生的作业，不像是一个商业计划，太理想化了
    不要只是把创新认为就是技术，比如说对客户有更深入的了解并能够强烈地影响，就是创新
    商业模式创新比产品本身创新更重要
    创意产业如果创意不够鲜明，资金要求过高，很难吸引风险投资
    因为你不具备任何一点独特的东西，我怎么对你商业头脑进行一个判断呢
    “颠覆”这个词很令人振奋，所谓颠覆就是跟过去完全不一样，拿出个全新的创意来
    你要很详细地、仔细地研究你的竞争对手，凡是在你前面的一定有值得你学习的东西
    要解决技术壁垒问题，不要让技术成为瓶颈
    互联网不仅仅是技术，它更多地带着文化色彩
    就像大夫看病似的，你说那个大夫好，我就找了他，为什么要你来做呢
    广告业是一个很专业的行业，自己做广告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓药，自己给自己开药吃
    如果你要先尝试的话，不妨做成一个时尚，让大家觉得这样特别好，才容易接受
战略管理——关系不是核心竞争力
    所谓小企业，大管理，小企业如果要做大，一定要按照大企业的管理标准来规范企业的运作，避免家庭作坊式的操作
    先做好一个市场后再去做第二个市场，不要两边兼顾，以免顾此失彼
    这个市场的规模有多大，是不是成长性市场
    你们都想整合，你的核心竞争力在哪
    你要有抵挡后来者的竞争的招数
    通过合作能把一个很窄很小的市场规模做大
    建议你一定要有黄海战略，什么叫黄海，就是还看不清楚，只是摸着石头过河，但是敢于去赌明天，踏踏实实地朝前走就是黄海策略
    我觉得在规模上你应该考虑一下这个行业，而且是不是能够利用一些不是传统的培训方法使它的市场规模做得更大
    对于低档产品，只有标准化、规模化生产才能做大
    只有用制度来管理连锁店，才能把企业做好
    在一个你不熟悉的市场，你很难复制原先的经验
    任何一个东西最后不是关系，是你的商誉，你的一种信誉
    在一个项目实施之前，你可能首先需要拿出一个完备的、可执行的方案来
    我认为一个成功企业，只要你创造更多就业机会，只要市场承认，给国家交更多利税，任何一个地方政府都会支持
商业模式——经商不能简单抄袭别人的形式
    搞清商业模式和盈利模式
    好的商业模式在经济上一定会有回报
    不能持续盈利的商业模式不可能持久
    创业成功的企业模式都很简单
    商业模式要容易复制
    瓶颈低的商业模式动作要比别人快
    你必须是独立的商业模式，不能受人牵制
    区域性强的商业模式很难在全国复制
    经商不能简单抄袭别人的形式
    对于成熟的市场来说，如果不能在商业模式、技术或者价格上有重大的突破，就很难成功
    不要随意改变商业模式，丢掉盈利的项目
    面对政府这样的竞争对手，这种商业模式很难做大
市场营销——最好的销售并不是说，更多的是听
    不管什么样的产品，或者什么样的品牌，最终都需要想办法让商家和顾客觉得你的产品使用起来很便利
    客户最关心的是不是好用而不在乎品牌
    市场营销的关键就是发现顾客需求并想方设法满足它，在这个过程中，服务起着至关重要的作用
    对信息越敏感就越能成功，优秀的创业者应该具有强烈的好奇心，主动进行资讯的收集，而不仅仅是接受眼前现成的内容
    一个营销人员能够将产品卖出去的重要条件就是能将自己推销出去
    不要把客户关系当作你的竞争优势
    你现在依赖个人的魅力去维护客户的关系，这是个竞争优势，但不能是绝对的
    作项目关键是要找到客户群，而不是听人指派
    最好的销售并不是说，更好的销售更多的是听
    对技术型的公司，关键在于销售
    成功创业的前提是要擅长市场推销
    要把技术和服务对象结合起来，才能得到市场认可
    利用网站来推广一种新产品，能把项目做大做好
资本运营——好的项目是别人要争着给你钱
    不要只把价格或者打折作为竞争优势里面最重要的一点，否则的话你会碰到另外一个竞争对手
    不能把降低价格当成惟一的竞争优势，更多时候要迎合消费者的消费习惯
    免费的服务没有价值，尤其对医疗服务更是这样
    好的项目是别人要争着给你钱
    项目和人都很重要
    你说你什么都不缺，就是缺钱，这个项目一定不是好项目,一定会完蛋
    我并不觉得你的公司要国际化，中国的市场也足够让你做到上市
    你的目标要高，作为一个企业来说，你只是上市是太不够了
    不需要上市的公司一般做不大
    风险投资只愿意投成功企业，而不投资慈善计划
    创业是件严肃的事情，需要共担风险
    把经营重点从商家转到个人方面来，投资人可能会更感兴趣
    风险投资商不太喜欢这种传统的行业，尤其是利用传统的原料来生产
    风险投资最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大份额；团队素质
风险规避——项目的可替代性太强，风险会很大
    越好用的产品越容易盗版，在为客户着想的时候也要考虑市场风险
    风险投资宁愿在某一方面担很大风险，也不愿意在很多方面都担风险
    越做高端人群，市场规模越小，因而风险越大
    核心竞争力太低的项目容易让人复制，会面临风险
    项目的可替代性太强，风险会很大
    超前服务的产品会面临巨大风险
    出了问题不要推卸责任，把信息准确地告诉市场
    不要随意停止正在盈利的项目又去重新开发新项目
    不建议随随便便更换你所熟悉的市场和所熟悉的业务
    千万不要被一种别人还不知道的技术所迷住，一定要警惕，痴迷技术可能让你丧失商业判断力
    不要太相信你的技术，太迷信技术，因为用户接受你的技术是要花成本的
    一旦国家也在关注这个项目，你会有很大的风险
    在互联网领域，谁也不知道谁对，谁也不知道谁能够成功
创业启示——做企业一定要专注
    不要同时做两个不同的事情，哪一个都做不好
    作为一个企业家对于看中的事情，你就一定要专注地去做，不管别人怎么说，不管碰到什么挫折，一定要坚持做下去
    要把注意力放在你的产品和服务上
    新东方做培训能够成功，是因为它有核心和专注的东西
    作为一个创业型公司，千万不要什么都想做，产业链太长，而你的产品差异化太小，本身就是一片红海，你要在其中找到一片蓝海，我觉得很难
    你要专注于把一个市场做好，然后慢慢能往外扩张。如果你同时都做，可能很难做好
    企业如果要成功的话最好就是专注做一件事情，而不是两个或更多，做两件事情时我们就降低了一半兴趣，做第三件事就没有任何兴趣了
    在你新的创业里一定要记住一点，创业者最大的毛病容易犯什么，我做一个行，我做第二个也一定行
    你把很多很好的事情放在一块做无限大的事情，犯了风险投资的大忌
    千万不要被那些所学的东西给束缚住了，你要真正的花点时间把中国的实际运作的东西搞得比较靠谱
    做项目不要面面俱到,就像天上的鸟，我要全给它打尽，这种是最可怕的
    你可以有想法，可以有梦想，但不能在做一个公司工作的时候，又自己注册一个公司作，这是一个职业道德问题