随着我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入，谈判已在我国社会经济生活扮演了重要作用。如何认识谈判，怎样进行谈判，已经成为人们渴望了解和迫切需要掌握一门新知识。本书在收集了大量的有关资料的基础上，参考了国外一些著名谈判专家的论著，并结合我国的实际情况编写。力图扼要、透彻地阐述谈判的一些基本理论和原则，以使读者了解谈判的基本知识；通过系统介绍谈判活动的内涵、要素及一般程序，使读者明确谈判的基本要领；通过结合大量实例所进行的谈判战术及策略的研究，以使读者掌握谈判所需的方法、技巧。同时，为了适应广大实际工作者学习的需要，选编了一些自我评估的测验试题，以期进一步增强读者的谈判意识，树立正确的谈判观念。本书不仅适用于大专院校经济专业作为教材或参考书书籍，同时也兼顾了广大实际工作者学习的需要，还可供政府、经济、外贸、工商管理人员和购销人员阅读。作为一个普通读者，也可从中获得有益的启示。
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