现代营销实务

营销前期分析
第一章市场营销概述
1．1市场营销的涵义
1．2营销思想的发展
1．3营销的研究方法及内容结构
第二章市场机会分析
2．1营销环境分析
2．2消费者分析
2．3组织市场分析
2．4政府市场分析
第三章市场调研
3．1市场调研的概念
3．2调研类型与方法
3．3问卷设计
3．4调查结果分析
第四章营销及竞争战略
4．1营销战略概述
4．2业务分析及竞争战略规划
4．3营销组合的设计
4．4竞争者分析
4．5市场竞争战略
第五章目标市场战略
5．1市场细分
5.2目标市场选择
5．3市场定位
第六章产品与价格决策
6．1产品及产品组合
6．2产品生命周期策略
6．3价格策略
6．4渠道价格政策
第七章品牌管理
7．1品牌与品牌资产
7．2品牌设计与管理
7．3包装管理
第八章新产品开发
8．1产品创新
8．2新产品开发管理
8．3新产品扩散

实战营销策略
第九章渠道构建
9．1对分销渠道的选择
9．2对中间商的选择
9．3渠道关系分析与政策
第十章经销商管理
10．1经销商管理的基本内容
10．2串货管理
10．3渠道价格及其他问题的管理
第十一章终端管理
11．1终端分析及进入策略
11．2终端日常销售分析
11．3生动化营销
11．4终端维护
第十二章销售管理
12．1销售管理体系
12．2销售队伍的构建
12．3销售人员的培训
12．4销售人员的行动管理
12．5销售人员的激励
第十三章推销策略
13．1对推销的基本认识
13．2推销中的关键环节
13．3推销员的自我修炼
第十四章广告策略
14．1广告的基本概念
14．2广告媒体
14．3广告创意与文案
第十五章促销策略
15．1促销概念分析
15．2促销选择策略
15．3整合促销管理
第十六章公关策略
16．1公共关系的内容
16．2营销公关
16．3危机公关

典型行业营销
第十七章工业品营销
17．1二业品营销误区分析
17．2二业品营销的个性化策略
17．3大客户管理
第十八章服务营销
18．1服务营销概述
18．2服务营销设计
18．3体验营销

参考文献