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问题就是答案

问题就是答案

定 价:¥20.00

作 者: (澳)皮斯 著;赖伟雄,黄邦福 译
出版社: 九州出版社
丛编项:
标 签: 战略管理

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ISBN: 9787801959683 出版时间: 2009-04-01 包装: 平装
开本: 大32开 页数: 111 字数:  

内容简介

  在《问题就是答案》一书中,阿兰·皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验,揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂,行之有效,被众多的营销人员和生意建造者反复验证过,可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统,实现财务自由,甚至实现你最狂野的梦想。本书将告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户,获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员,本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。无论工作还是生活,你都需要这本书!

作者简介

  阿兰·皮斯,国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家:他的作品《身体语言》被翻译成36种语言,全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话,女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎,观众人数超过了1亿人次。

图书目录

序言
 卢克与米娅
 我为什么写作本书?
 承诺
 你的个人涡轮增压器
第一章 第一步
获得成功的五大黄金定律
定律一:约见更多的人
定律二:约见更多的人
定律三:约见更多的人
定律四:运用平均率法则
第二章 说服客户的技巧
“四把钥匙”技巧叭
目标客户为什么会反对
打开营销宝库的四把钥匙
目标客户为什么会加盟
罗恩为什么不愿加盟
简的误判
如何发现人们的“首要激励因素”
安吉约见雷和露丝
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
如何攻克牙医
如何对待没有优先选择的目标客户
沉默的力量
如何挑出山羊中的绵羊
如何对一群人使用“首要激励因素”清单
这个系统为何行之有效
第三章 强有力讲解的六大策略技巧
技巧一:巧用过渡语
聆听时的身体语言
技巧二:点头
技巧三:使用轻微鼓励语
技巧四:目光控制
技巧五:镜像模仿
猴子看见什么,就模仿什么
营造良好氛围
镜像模仿的男女差别
技巧六:保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通过握手营造融洽关系
避免这样握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的领地
一个敏感的话题
技巧六:为成功而穿着
第五章 身体语言——如何解读身体符号
解读身体语言的三大原则
为什么女性更敏感
如何学会解读身体语言
身体语言解读速成指南
交叉手臂
因果问题
手脸接触
积极的身体语言
消极的身体语言
最后的话
结束语
记录你的平均率
我的“美元老虎机”
我如何成为顶级销售员
定律五:提升你的平均率
营销的平均率

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