走向合伙人之路：赢得客户的50项修炼

定　价：¥29.00

作　者：	刘辉著
出版社：	法律出版社
丛编项：	律师之道
标　签：	成功/激励

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ISBN：	9787503692345	出版时间：	2009-03-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	211	字数：

内容简介

　　本书菁华采撷新律师，是律师的希望；新律师，是律师的脊梁。新律师：我拿青春赌明天，应该振作起来，自信、自律、自立、自强。律师要想成功，需要练好“五功”。如果你能练好“嘴功”、“眼功”、“写功”、“腿功”和“坐功”，相信你也能成为成功的律师。律师的成功靠什么？靠完善的知识结构、认真的工作态度、娴熟的办案技能和丰富的实战经验，更为重要的是坚定的执业信念。成功的律师靠什么？除了99％的态度，还必须有1％的技巧。案源是新律师的“软肋”，如何拓展案源？这是一个大问题，也是一门大学问。拓展案源固然重要，因为案源是律师的根本，没有案源，再厉害的律师也无计可施：但是留住客户却比拓展案源更为棘手、更为重要。成功律师不是自封的，也不是吹出来的，而是做出来的，修炼出来的。成功律师必须经过无数次磨难、挫折和考验，方能“修得正果”、“凤凰涅槃”。

作者简介

　　刘辉，北京市法立律师事务所副主任，北京市律师协会刑法专业委员会委员，《中国律师网》、《中国律师杂志》特约撰稿人、特约评论员。刘辉律师崇尚法治，守护公平，秉持良知，捍卫正义，从事律师工作近十年，练就了娴熟的办案技巧，培养了积极乐观的人生态度和开拓进取的拼搏精神，在刑事辩护、交通事故、医疗纠纷和知识产权领域具有深厚的法理基础和丰富的办案经验。

图书目录

成功篇　成功是做出来的
　1. 律师需练好“五功”
　2. 大牌律师要“五跃”
　3. 态度决定律师的一切
　4. 律师，可以不按规矩“出牌”
　5. 成功律师=99％的态度+1％的技巧
　6. 律师要学会两条腿“走路”
　7. 新律师如何拓展案源
　8. 律师如何留住客户
　9. 提供增值服务，把律师做到极致
　10. 好律师要遇上好机会
　11. 律师如何影响法官
　12. 大牌律师是“炼”出来的
　13. 大牌律师的十二条“铁律”
营销篇　与客户一起成长
　14. 律师营销的三个阶段
　15. 律师营销的八种模式
　16. 互动营销，使律师和客户互动起来
　17. 律师应注重当事人的口碑
　18. 律师应将公益诉讼进行到底
　19. 参与公益事务，是律师的另类营销
　20. 律师：有效沟通，从心开始
　21. 律师的知名度与美誉度
　22. 律师的品质、品位与品牌
　23. 律师的生意经
文化篇　做有思想的律师
　24. 让律师软实力硬起来
　25. 没有小案子，只有小律师
　26. 刀尖上独舞——看得见的律师危机
　27. 让律师信用替代律师评优
　28. 律师要取“紧箍咒”，必须提高六大意识
　29. 大刀向律师的头上砍来
　30. 华丽的转身——中国律师角色解读
　31. 律师，法治舞台最孤独的舞者
　32. 专家型律师是未来法律服务的方向
　33. 个人所、精品所和规模所：谁持彩练当空舞？
　34. 由“漏水桶理论”谈律所管理
修养篇　做人做事做律师
　35. 细节是律师的魔鬼
　36. 律师，要让自己时刻归零
　37. 律师应为死者“开口说话”
　38. 女人的高跟鞋与律师的高帽子
　39. 律师要多替当事人说话
　40. 和谐的委托代理关系源于信任
　41. 没有危机是律师最大的危机
　42. 律师人力、人才和人物
　43. 律师不应成为富人、名人的案奴
感悟篇　酸甜苦辣话律师
　44. 律师，痛并快乐着
　45. 我眼中的律师“老鸦”
　46. 快乐是用眼泪做的
　47. 新律师：我拿青春赌明天
　48. 生命如花一样脆弱
　49. 九分之差换来九年之痛
　50. 法律写作是件苦差事
　51. 做律师的成本有多高
　52. 律师，最大的敌人是自己
后记