职场孙子兵法

第1章 有助提升工作效率的孙子主张
　　【推销篇】
　　【应有态度】推销主导权在于研究对方，并运用战略攻其不备。
　　【有能力的男人】“有能力”的男人不以华丽取胜，而是平稳地完成每项工作。
　　【退兵之计】三十六计走为上策——洞彻交涉的最后结果，拉开与对手之间的差距。
　　【行程表】学会编排适合自己的行程表，让工作进行得更顺畅。
　　【情报】交涉时要取得胜利，就不可吝于花时间搜集情报。
　　【技巧】不用抽象言词表达，应以具体数字来进行推销。
　　【商谈篇】
　　【准备】做好万全准备后再与商谈对手进行交涉，让对方无隙可乘。
　　【沙盘推演】商谈前应重复进行绵密的沙盘推演，从中找出成功战略。
　　【掌控主导权】巧妙诱导商谈对手的心理，设法掌控商谈的主导权。
　　【读取对方心理】商谈对象的言行举止都是重要的情报来源，应从他的举动来读取他的心理。
　　【谈话技巧】以谈话技巧操控对方，藉以取得主导权，让自己在交涉中处于优势。
　　【会议篇】
　　【应有态度】架构好系统，设法提高会议效率。
　　【会议的准备】让会议顺畅进行以缩短会议时间，并获取与会人员对你企划案的认同。
　　【会议时间】避免会议时间过长，设法在与会人员集中力还够的时间内完成。
　　【招待篇】
　　【招待的基本原则】招待客户时须掌握应为之事与不可为之事。
　　【应珍惜的人】 利用丰富人脉，抢先他人一步获取贵重情报。
　　专栏 兵法书列传①
　　【吴子】 与《孙子兵法》同样拥有战略远见的兵法书
　　【孙膑兵法】拥有重视攻击倾向的另一个孙子
　　第2章 有助人际关系发展的孙子名言
　　【上司篇】
　　【洞察】找出最能让自己一生里有所成长的老师。
　　【应对】了解各种不同类型的上司，采取临机应变的对话措施。
　　【部下篇】
　　【洞察】洞澈部下资质与个性，以利适才适用来助自己一臂之力。
　　【上司的失败】身为部下应致力了解混乱的现况，并透过精心设计的行程表管理来避免这种混乱。
　　【下达命令】掌控工作主导权，让部下致力于工作。
　　【培养】随时让部下有如置于死地而后生般拥有危机感，并从旁守护他。
　　【训斥】重点式训斥，让犯错的部下有所成长。
　　【关怀】日常多关心部下，获取部下的信赖，让工作更加顺畅。
　　【同事篇】
　　【团结一致】创造共同的敌人，得以和个性不合的同事团结一致。
　　【委托工作】考量对方的利益，技巧性委托较重的工作。
　　【应有态度】与最不可松懈心防的同事来往时，应设分读取对方的心理，以免发生摩擦。
　　专栏兵法书列传②
　　【六韬】创造出“虎韬”格言的传说中的军师——太公望的兵法书
　　【三略】前汉名臣所传授提倡刚柔并用的兵法书
　　第3章有助经营顺利的孙子常道
　　【转职篇】
　　【转职的时机】转职亦为重大的转机，应透澈环境之后再下最佳的结论。
　　【选择公司】研究“地利”，选择适合自己的公司。
　　【自我分析】面试之前先重新检视自己，明确规划出未来的发展图。
　　【面试】掌握让对方留下良好第一印象的重点后，再前往面试。
　　【创业篇】
　　【企业家的条件】洞澈自己是否具备企业领导人所必有的资质。
　　【创业】整顿目标、时期、环境、人才与组织，创造新的商业模式。
　　【架构组织】组织不稳定的公司绝对脆弱！架构确实的组织以利因应情势的变化！
　　【人才】领导人应重视培育人才，并致力于维持组织架构。
　　【经营篇】
　　【凝聚公司内部力量】让员工同心协力，发挥百分之一百二十的力量。
　　【危机管理】洞澈变化多端的情势，让公司随时具有危机意识，不松懈。
　　【搜集情报】利用间谍来搜集竞争对手的公司情报。
　　【扩大规模】慎重拟定经营战略，采用最适当的战略来扩大业务规模。
　　【M&A】并购安全的公司，接收人才及设备来扩大业务规模。
　　专栏兵法书列传③
　　【诸葛孔明兵法】一代名军师针对从用兵到政治所载的战术书
　　【三十六计】作者虽不详却是集古代兵法大成、领导人必读的兵书
　　第4章有助开拓人生的孙子教诲
　　【自我启发篇】
　　【日常的应有态度】平时就需随时慎重考量利害关系，拟定战略后再采取行动。
　　【工作上的秘诀】专精一项擅长的领域，并仿效前辈及上司，以学会该项工作。
　　【异性篇】　【开启对方心扉】要开启异性同仁的心扉，就应多加利用地形之便。
　　【出其不意】回送礼时要攻其不备，让对方感受至高的喜悦。
　　【提升好感度】从不易亲近的人，变成容易亲近的伙伴。
　　【速战速决】时间一久，评价容易被定型，故应尽早对女性同仁表明。