胡雪岩：商道奇才

经验一：确立志向，有志者才能“商”竟成
胡雪岩是一个不怎么相信“命运”的商人，他总是认为“立志在我，成事在人”，只要一个人有了远大的志向和坚定的意志，就能为自己创造成功的条件，从而开辟出一条迈向成功的金光大道。这就是胡雪岩留给现代商人的第一条经验：你可以没有资金，没有场地，甚至可以没有足够多的帮手，但是你千万不能没有做大生意的志向，有志者才能“商”竞成。
有多大的志向做多大的事
要有自立门户的意识
要有开疆拓土的气魄
为自己的志向而进行抉择
经验二：为商者先为人，信誉是不倒的招牌
任何一个商人都应该懂得“信誉”二字的分量，要想树立不倒的招牌，先要树立不倒的信誉。胡雪岩深刻领悟这一点，他明白，为商者必须先为人，人“好”了，商才能“旺”。做生意首先不是做产品，不是做营销，而应该是做人。只有先树立起“人”的信誉，才能树立起“商”的招牌。
戒欺求信，真不二价
一诺千金，把做生意当成做人
生财有道，不赚“烫手钱”
分清“钱财账”和“人情账”
宁损自己，不亏他人
赌奸赌诈不赌赖，不给自己留后路
经验三：扬名搏利，先扬名才能后立万
“名”往往是和“利”联系在一起的，对于企业来说，名就是企业的品牌，利就是企业的利润，只有先立了“名”，“利”才会尾随而至。对于这一点，胡雪岩研究得非常透，做得也非常到位。他之所以敢于并舍得用自己的钱财来“扬名”，最终的目的还是为了“立万”。往大了讲，这是二种舍得的智慧，往小了讲，这是一种精明的“胡氏商术”。
创金字招牌，揽滚滚红利
创办义渡，扬名取利一举两得
乐善好施，利随名至
行侠仗义，利用慈善事业来扬名
细致入微，给顾客最好的服务
善意投资，引得无数好评
经验四：借势而为，才能顺势而“商”
胡雪岩是一个非常懂得“借势”之人，不仅借官府的势，而且也借富商的势，甚至还借洋人的势。胡雪岩之所以要借这些“势”，目的还是为了自己的“商”，在清末相对混乱的年代，没有足够的“势”，白手无论如何是起不了家的。胡雪岩明白了这一点，所以不仅白手起了家，而且还富甲一方。正所谓借势而为，才能顺势而“商”。
借鸡生蛋，巧借他人之力为己所用
借财融资，站稳脚跟
借人之嘴，造自己的势
拉拢富商，强强联合
巧借洋款，为己所用
经验五：攀附权贵，大树底下好“经商”
在胡雪岩所生活的年代，战争频繁，天下大乱，作为商人要想将生意继续下去.就不得不让别人罩着他。这些人可以是有权人，也可以是贵人，甚至可以是富豪……在胡雪岩心目中，任何一个能罩住自己的人，都是自己的“大树”，只有尽自己最大努力攀附上这些权贵，自己才能背靠大树好经商。
攀龙附凤，寻求官场保护
豪门联姻，借婿之力向北发展
大烧冷灶，做好自己的人情投资
投人所好，满足别人也满足自己
八面玲珑，找对“人梯”好办事
察言观色，左右逢源攀新贵
经验六：慧眼识珠，把住人才等于把住财脉
胡雪岩曾经对自己的手下人说：做生意，做好生意，光靠东家一个人的力量是不行的，还得有档手，还得有伙计，还得有捧场的人。特别是档手和伙计，更是重要，他们是支撑整个门面的人物，这些人选不好，生意自然也就做不好。也正因为如此，在人才的选择上，胡雪岩总是有自己的一套。所以，在胡雪岩的身边.总是不乏一些能干之人，这些能干之人也没有辜负胡雪岩的厚望，为“胡氏商厦”尽了自己的一份力。
多面看人，挖掘对方的潜力
大度容人，发现别人的长处
用人不疑，不随便干预对方
因势利导，对人才进行改造
以利赏人，激发人才积极性
宽严相济，有善任也有宽待
留得底线，把握人性的根本
义制不仁，轻松收服人心
经验七：以人为本，收住人心等于挖得金矿
在胡雪岩的身上我们可以看到，一个好的商人，不仅仅要经营生意，而且还要经营人才。从长远的角度来看，人才才是生意的根本，只有千方百计地收拢人才，你的生意才会进行得有声有色。胡雪岩曾经劝告自己的伙计，做生意不要只做生意，还要做人，拉拢人，收住人心。只要你收住了别人的心，那么这生意还愁不是你的？
予人所需，趁机拉拢人才
敬重人才，让人才自投门下
示人以诚，让人甘愿为你效劳
以财“换”才，用金钱打动对方
巧设妙计，趁机拉拢人才
为人分忧，化无尽感恩为无尽忠诚
感情投资，以情感笼络人
经验八：眼光独到，发现柳暗花明之外的财源
胡雪岩之所以是一个成功的商人，不仅仅是因为他能利用自己的投资和官府攀上关系，并且利用官府来做生意，而且还因为他能看到别人看不到的财源。在同行看来，这已经是“山重水复疑无路”了，但是胡雪岩却能看到“柳暗花明又一村”的新财源。这是胡雪岩的过人之处，也是胡雪岩成功的另一个原因。
处处留心，处处都是商机
目光长远，看到别人看不到的利益
着眼大局，善于发现财源
开阔眼界，寻找新的财源
经验九：出手快捷，抢在别人前面下手
做生意就应该像猛虎扑食，第一要准，即看准自己的目标，第二就是要快，即以最快的速度下手，抢在别人前面。对此，胡雪岩曾经分析了一些同行失败的原因：他们并不是眼光没有我好，不能看到哪里能谋利，但是他们之所以失败了，我成功了，是因为我总是比他们快一步到那里，就代表那个生意是我的了，比如说军火生意，吸收太平军的存款……
敢于出手，从大风险中获利
分析利弊，敢于刀头舔血
想到做到，财富落袋才能为安
拥有远见，向着既定方向快速出击
……
经验十：厚黑办事，刚柔相济皆为利
经验十一：化解危机，做好企业的危机公关
经验十二：情意练达，方圆做人才能圆通聚财
经验十三：要取必舍，取舍之间名利双收
经验十四：心明智睿，审时度势获双赢