寿险营销管理理论与实践

第一章 寿险营销管理概述
　第一节 营销主管的角色定位
　第二节 如何成为一名优秀的营销主管
第二章 销售团队发展规划
　第一节 销售团队目标规划
　第二节 计划的执行及评估
第三章 销售队伍管理
　第一节 人员的招募与甄选
　第二节 销售团队日常管理
第四章 基本训练技巧
　第一节 训练的重要性
　第二节 新人训练的内容
　第三节 新人训练的技巧
　第四节 陪访
　第五节 辅导
　第六节 追踪
第五章 激励
　第一节 激励概述
　第二节 激励的方法
第六章 自我管理
　第一节 自我成长规划
　第二节 时间管理
　第三节 情绪管理
参考文献