寿险营销管理理论与实践

定　价：¥34.00

作　者：	中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编
出版社：	中国金融出版社
丛编项：
标　签：	保险

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ISBN：	9787504953179	出版时间：	2010-01-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	262	字数：

内容简介

　　《寿险营销管理理论与实践》内容简介：如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。

作者简介

暂缺《寿险营销管理理论与实践》作者简介

图书目录

第一章寿险营销管理概述
　第一节营销主管的角色定位
　第二节如何成为一名优秀的营销主管
第二章销售团队发展规划
　第一节销售团队目标规划
　第二节计划的执行及评估
第三章销售队伍管理
　第一节人员的招募与甄选
　第二节销售团队日常管理
第四章基本训练技巧
　第一节训练的重要性
　第二节新人训练的内容
　第三节新人训练的技巧
　第四节陪访
　第五节辅导
　第六节追踪
第五章激励
　第一节激励概述
　第二节激励的方法
第六章自我管理
　第一节自我成长规划
　第二节时间管理
　第三节情绪管理
参考文献