王永庆的球童：亚洲销售天王的成长秘笈

定　价：¥26.00

作　者：	蔡合城著
出版社：	南方出版社
丛编项：
标　签：	行业技巧

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ISBN：	9787807607113	出版时间：	2010-07-01	包装：	平装
开本：	大32开	页数：	221	字数：

内容简介

　　《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！

作者简介

　　蔡合城，贫苦矿工家庭出身，从小就做生意贴补家用，后成为王永庆专属球童，刻苦努力半工半读。通过自己的努力，他不仅大学毕业，还成立税务公司、建筑公司、广告公司、橡胶厂等事业；中年时因被朋友欺骗而失去全部资产并负债二千多万，但他很快理顺心态，以中年之身成为保险业新兵，仅一个月，就成为“亚洲销售天王”。他，卖汽车创造汽车销售奇迹，卖房子创造房产销售奇迹，卖保险卖成“保险王”，获得了常人无法想象的成就。

图书目录

前言
作者序
感恩生命中的贵人
第一部竞争力的养成
Chapter 1 杆弟人生
在问题中看到机会
增加自己的价值
向成功者学习
以诚待人，知恩图报
断裂的球杆，节俭的哲学
Chapter 2 为求生存创造商机
没有绝境，只有绝望
只有读书才能改变未来
处处是商机
从木柴小子到伐木大亨
大小事皆认真看待
Chapter 3 专业与自信
要专业，也要有业务能力
自己当老板
培养国际竞争力
第二部销售三部曲
Chapter 1 卖房子给上帝
踏入建筑业
六千万的风水课
从外行变内行
卖房子给上帝
人生的选择权
设身处地为别人着想
吃亏与占便宜
Chapter 2 天上掉下一部奔驰车
我卖车，你送车
到处碰钉子
方法没错，对象搞错
假扮客户，守株待免
半年卖出九十九辆奔驰
Chapter 3 从失业到保险天王
初生之犊不畏虎
半夜的一通电话
荣登亚洲保险王
多帮别人想一想
超级业务的异常行径
知己知彼，百战百胜
永远把每一次机会当作是最后一次
找到自己成功的方法
面对面才够诚意
有舍才有得
从五十万到五百万
一只眼睛三千五百万
机会就在你身边
利用时间，挑战自我
二十秒成交一张保单
看杂志找客户
被拒绝后的勇气
九千九百九十九次的失败
来自黑道的一通电话
感动营销，利人利己
困难总会过去
第三部感恩与回馈
Chapter 1 成立矿工儿子基金会
经历过低谷，更懂得回馈
温馨接送情
以书结缘，助人逆境重生
最富有的人
Chapter 2 永不放弃
行脚台湾监狱
勇往直前的傻瓜精神
对于命运，我无从比较