卡位制胜战略

第一章 企业战略规划面临的两大困惑
　困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂
　案例 法国施耐德在中国的二十年
　困惑二：是老板？还是业务员？
　案例 做业务员工作的老板
第二章 工业品4E营销与传统4P营销
　产品营销（Product）与项目营销（Project）
　案例 项目运作过程中的八个阶段
　价格（Price）与价值（Value）
　案例 价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸
　渠道（Place）与过程（Process）
　案例 宏基“新经销模式”的秘密
　促销（Promotion）与信任（Belief）
　案例 老马的经验之谈——如何建立信任感
第三章 创造新的游戏规则
　什么叫卡位
　案例 戴尔的直销战略
　卡位的三个步骤
　案例 Y企业挖掘优势，成功卡位
　卡位在企业中的运用
　案例 金晶集团超白玻璃的成功
　案例 新安化工的卡位战略
第四章 卡位的辨别
　卡位与定位的区别
　卡位与插位的区别
　案例 插位营销的失败教训
　卡位的核心战略思想
　案例 三一重工重拾中国泵王形象
第五章 看准No.1，明确定位
　颠覆传统，定位的新玩法
　案例 世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司
　缩小定位，细分市场
　案例 永和豆浆的故事
　工业品市场的细分标准及意义
　案例 A企业细分市场，另创天地
　工业品细分市场的五个步骤
　案例 南瑞继保公司进行市场细分的成功
　找准定位，和对手划清界限
　案例 日本大金向开利微笑的资本
　品牌定位的二十种方式
　案例 新中大软件个性化的一对一服务
　集中力量的优势效应
　案例 九阳走向小家电之路
　案例 IBM曾经的伤痛
　明确定位的三重攻略
　案例 斯柯达借助上海大众，成功打入中国市场
　案例 Z公司用取代占位开拓客车市场
　定位的四个关键性问题
　案例 奇瑞QQ成功细分客户，开创微型轿车市场
第六章 挖掘独特优势
　优势不仅仅是优点
　案例 日本精工抓住优势，领先瑞士石英表
　发掘优势，先发现客户的需求
　案例 摩托罗拉的铱星计划
　发掘优势，找到别人做不到的地方
　案例 价格不降，有可能吗
　分析客户价值取向，寻找价值区域
　案例 华菱重卡差异化战略的成功
　分析竞争对手，挖掘独特卖点
　案例 国内空调企业的卖点
　别让你的优势变成劣势
　案例 美国通用的最大败点
　案例 小灵通的兴起与衰落
　提炼并创造优势
　案例 宇通集团提炼优势，领跑客车行业
第七章 聚焦，做到最好
　做到最好的标准是什么
　案例 汤姆逊集团：我能做到而别人做不到
　案例 通用电气“数一数二”
　聚焦，找准焦点
　案例 许继集团的“瘦身行动”
　工业品也需要包装
　案例 海信与美的的变频大战
　做到最好，成为行业游戏规则的制定者
　案例 安全标准的制定者——沃尔沃
　案例 大金的VIV中央空调
　案例 专注于非电领域的远大中央空调
　案例 中集集团用规模卡位成为第一
第八章 建立营销团队
　企业内部营销团队的管控
　案例 掌控自如的装饰材料公司
　“借力打力”建设团队
　案例 天健轴承制造公司的管理危机
第九章 卡位在现代商业中的应用
　镇江西门子的卡位策略
　武钢的区域市场卡位——“中西南战略”
　宝钢集团用规模卡位成为第一 　
结束语 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场