企业目标达成的超常规策略

策略一：完善的系统支持
1 企业目标达成的前提是企业系统的建立
2 企业建立系统困难的原因分析
3 如何完善企业系统
策略二：科学的激励机制
1 建立科学的薪酬体系
（1）对年薪制的评价
（2）充分考虑员工的个体差异，实行差别激励的原则
（3）奖励团队而不只是奖励个人
2 评价是激励的关键
3 人有两大动力源：逃离痛苦，追求快乐
策略三：创新的商业模式
1 产品定位——怎么赚钱
案例（1）：中国移动——移动通信专家到移动信息专家
案例（2）：卡洛兹海滩鞋——从沙滩鞋到时尚休闲鞋
案例（3）：自行车——从代步工具到健康的、运动的、环保的、时尚的、健身娱乐工具
案例（4）：王老吉——增加一个“怕”字增加无数客户群
案例（5）：手表——从看时工具到身份象征，再到服装配饰
案例（6）：培训公司一一从收培训费到参与企业业绩分红
2 盈利模式——钱从哪来
案例（1）：春秋航空的多种增收方式使它成为2008年全球唯一赚钱的航空公司
案例（2）：不卖手机，卖广告
案例（3）：麦当劳和肯德基靠什么赚钱
策略四：扩大格局，整合资源
1 著名的资源整合经典案例引发的启示
案例（1）：回形针换别墅
案例（2）：世界银行行长和钢铁大王联姻的故事
2 现今资源整合方式的推陈出新
案例（1）：拉链厂、纽扣厂、服装商标厂的联合
案例（2）：举办行业峰会，打造企业品牌
案例（3）：深圳百仕达花园——包机游日本
案例（4）：百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
案例（5）：碧海云天楼盘——我们邀请克林顿
3 资源整合的课后思考题
策略五：老技术新应用，新增长
案例（1）：uu定制网与中国邮政合作
案例（2）：影院由影片广告变成求婚服务
案例（3）：米其林轮胎卖耐磨防滑技术一年创收3亿元
案例（4）：合才公司从成人领导力课程到青少年领袖训练营
案例（5）：富士胶片研制胶原蛋白，进军美容行业赚100亿元
案例（6）：汽车卫星定位用在小孩、老人身上
案例（7）：整形手术
策略六：最大限度盘活存量资源
1 实例说明人脉资源的重要性
2 如何将手中的资源发挥到极限
3 如何长久经营人脉资源
（1）慷慨大气结交朋友
（2）放低姿态增人望
（3）不因人微生鄙视，将任何人都当成家人般关心
（4）困苦不离见真情
（5）坚持原则得信任
（6）网上亮相聚人气
（7）名片管理常保鲜
策略七：改变销售形式
问题（1）：我的产品可以和别的产品一起卖吗
问题（2）：我的产品和服务可不可以组合来卖
（1）流行美=头饰+梳头
（2）功夫面=功夫+面
问题（3）：我的产品除了终端顾客，还可以卖给中间商吗
问题（4）：我的产品还可以在哪里卖呢
问题（5）：我的产品谁可以拿来当赠品呢
策略八：改变销售价格
方法（1）：调高价格，增加服务价值
1）增加服务是调高价格的重要因素
2）价格与价值不相吻合，就叫贵
方法（2）：降低价格，减少功能
案例（1）：经济型轿车
案例（2）：华硕电脑推出100美元电脑EeePC
方法（3）：微利甚至是免费提供服务
策略九：建立强大的企业文化系统
1 什么是企业文化
2 企业文化就是老板的文化，改变首先从老板开始
3 企业文化典范：合才的三种强大的文化
4 企业最需要的是和企业一条心的人才
5 如何建立企业文化系统
6 合才是如何打造世界上最强团队的
策略十：设计更高单价产品给顶级客户
案例（1）：顶级时尚品牌爱马仕抓住顶级客户的策略
秘诀（1）：把钱花在服务顶尖客户
秘诀（2）：以手工订制打造独特性
案例（2）：诺基亚手机的高单价产品
案例（3）：丰田汽车的高档产品
案例（4）：婚纱影楼设计高档产品
案例（5）：招商银行推出全国顶级信用卡产品“无限卡”
策略十一：使用超级客户见证
案例（1）：奥巴马竞选：众多公众人物鼎力相助
案例（2）：巧借小布什做广告
案例（3）：作家请总统做见证
案例（4）：李泽楷借力比尔盖茨
案例（5）：合才公司的客户见证
策略十二：改变客户的观念，学会教育客户
案例（1）：买房子置业是一步到位还是分次置业
……
策略十三：将客户编程我的业务员
策略十四：将客户的风险逆转
策略十五：完善客户服务系统
策略十六：合作是最开打开新市场的方法
策略十七：加强管理团队和业务的领导力训练
策略十八：借助企业智囊团
策略十九：软传播企业品牌推广的核武器
策略二十：业绩提升100%的十大秘诀
策略二十一：只要一招，业绩就倍增
附录一：凝聚的力量——百分之百团队凝聚力训练营
附录二：相信目标的力量——企业目标100%大成系统总裁特训营
附录三：企业教练技术——突破性领带力体验式研讨会
附录四：业绩定报酬——企业目标百分百大成咨询辅导系统