商业连锁经营模拟沙盘

第1章 沙盘引言1
1.1 什么是沙盘模拟训练2
1.2 课程目标3
1.2.1 学生为何学习沙盘课程3
1.2.2 沙盘课程目标5
第2章 沙盘模拟规则介绍7
2.1 沙盘模拟企业现状8
2.1.1 模拟企业背景8
2.1.2 新管理团队建设8
2.1.3 产品类型和市场需求趋势9
2.2 企业管理流程10
2.3 沙盘模拟操作规则介绍11
2.3.1 市场开拓和开设商店12
2.3.2 销售会议与广告计划、竞单顺序14
2.3.3 销售订单、销售交货和应收账款16
2.3.4 商品采购与应付款17
2.3.5 固定资产管理20
2.3.6 运输管理22
2.3.7 仓储库存管理24
2.3.8 融资管理24
2.3.9 成本费用核算及分红27
第3章 软件工具的使用31
3.1 引言32
3.2 “连锁经营沙盘模拟?专家系统”的主要特点32
3.3 学生站点端操作33
3.3.1 主界面操作33
3.3.2 团队组建34
3.3.3 市场预测分析34
3.3.4 广告投资计划35
3.3.5 BOSTON矩阵分析36
3.3.6 销售统计37
3.3.7 其他销售38
3.3.8 采购报价38
3.3.9 采购计划38
3.3.1 0其他购进40
3.3.1 1运输调度计划40
3.3.1 2库存查询41
3.3.1 3银行融资计划42
3.3.1 4现金计划执行42
3.3.1 5财务报表43
3.4 教师服务器端44
3.4.1 辅助工具文件44
3.4.2 市场竞单44
3.4.3 各组开店46
3.4.4 市场动态分析46
3.4.5 市场占有率分析48
3.4.6 BOSTON分析48
3.4.7 各组经营总分评价49
3.4.8 各组总分评分标准50
3.4.9 选单数据文件50
3.4.1 0各组团队建设50
3.4.1 1各组销售统计51
3.4.1 2银行贷款查询52
3.4.1 3采购数量查询52
3.4.1 4应付账款查询53
3.4.1 5应收账款查询打印54
第4章 引导年操作57
4.1 沙盘初始设置58
4.1.1 引导年初企业概况58
4.1.2 引导年初沙盘设置58
4.1.3 引导年初企业财务报表59
4.2 引导年操作流程62
4.2.1 任务清单62
4.2.2 引导年初操作任务63
4.2.3 引导年第一季度操作任务64
4.2.4 引导年第二季度操作任务66
4.2.5 引导年第三季度操作任务67
4.2.6 引导年第四季度操作任务69
4.2.7 引导年末手工结账操作70
4.2.8 引导年软件操作及结账74
第5章 沙盘教学知识点探讨81
5.1 认识市场82
5.1.1 为何需要认识市场82
5.1.2 市场分析决定战略目标83
5.1.3 市场分析思考在训练中的应用92
5.2 认识企业93
5.2.1 企业结构93
5.2.2 企业资源分配与战略94
5.2.3 企业投资方案预测分析95
5.2.4 企业经营盈亏平衡分析100
第6章 沙盘操作示例105
6.1 年初状态106
6.1.1 年初沙盘盘面布置106
6.1.2 年初财务报表108
6.2 年初决策110
6.2.1 市场分析及确定本年经营战略110
6.2.2 预测并编制本年各季度营销计划111
6.2.3 根据营销计划决策本年采购计划111
6.2.4 编制本年物流方案114
6.2.5 编制现金流预算及融资计划115
6.2.6 编制预计利润表与预计资产负债表116
6.3 年初操作流程118
6.3.1 全年操作任务清单118
6.3.2 年初准备120
6.3.3 长期贷款122
6.3.4 购销决策124
6.3.5 汽车决策127
6.4 第一季度业务操作流程129
6.4.1 短期筹资129
6.4.2 投资开拓130
6.4.3 采购配送132
6.4.4 销售收款136
6.4.5 结算费用138
6.5 第二季度业务操作流程145
6.5.1 短期筹资145
6.5.2 投资开拓146
6.5.3 采购配送147
6.5.4 销售收款149
6.5.5 结算费用152
6.6 第三季度业务操作流程155
6.6.1 短期筹资155
6.6.2 投资开拓156
6.6.3 采购配送157
6.6.4 销售收款161
6.6.5 结算费用165
6.7 第四季度业务操作流程168
6.7.1 短期筹资168
6.7.2 投资开拓168
6.7.3 采购配送169
6.7.4 销售收款172
6.7.5 结算费用177
6.8 年末结账操作流程180
6.8.1 编制利润表及所有者权益变动表180
6.8.2 编制资产负债表181
参考文献183