我们每天都要面对许多谈判，每天都会扮演谈判者的角色，但谈判是否成功，主要取决于谈判者的理论功底、谈判理念的有效运用以及谈判策略和技巧的灵活掌握。所以说如何使谈判达成双赢是我们应研究的一个课题。商务英语谈判是一门理论与实践并重的学科，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在理论上，它涉及多门学科的内容，运用了多学科的基础知识；在实践上，它又是一门注重实践，重在解决实际问题的应用科学。商务英语谈判既有其规律性和原则性，更具有灵活性和创造性。本教材共分为3部分：第一部分，重点介绍商务谈判理论与谈判原理（即谈判应具有的理念、原则），以及谈判前应做好的准备工作（即掌握谈判的科学性）。第二部分，介绍商务谈判中一些策略的运用，即掌握谈判的灵活性。第三部分，介绍国际商务知识和几个主要国家的谈判风格的差异性。全书内容理论与实务兼备，并有丰富的案例讨论、对话及课文延伸，以加强学生对所学知识的理解，提高实际运用能力。本书将谈判的整个过程、基本知识、原理与要领囊括其中，深具系统性、实用性和可操作性。本教材在编写过程中以理论知识够用、实用为原则，注重学生商务英语谈判基本理论与职业岗位的对接，有助于学生不断提高商务英语运用能力。
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