谈判力：非常说服与赢取的智慧

第一章 认识谈判力：会谈判才能赢得想要的一切 人生就是一张巨大的谈判桌 在谈判中说服他人你才能心想事成 渴望优秀的人都应该具备谈判力 谈判让生活更美好第二章 谈判与心理：懂点心理学才能在谈判中获胜 你必须知道的与谈判相关的心理效应 你应当具有“赢”的心理素质 动机决定了“赢”与“输” 跨越不利于谈判的心理误区第三章 准备谈判：谈判成功源于准备充分 知己所欲，准备得之 有多了解对手，就有多少赢的可能 争取自己的天时、地利、人和 明确的目标是赢的开始 不可不知的“底线”智慧第四章 谈判对手：看穿对手才能赢得畅快 谈判中如何看穿对手的意图 他是不是很紧张 他说的是真是假 警惕他让你说“是”的意图 洞悉他的全部需求第五章 谈判语言：掌握语言艺术你才会赢 会“听”的人才会赢 无声语言的力量 怎样在谈判的争论中获利 天衣无缝的回答艺术 做最会问问题的人 谈判中陈述的学问第六章 开始谈判：给自己一个“赢”的开始 开局就要坚定信心 在开局中把握主动 把握双方的预期 创建和谐的气氛 占据有利地位 开局阶段的谈判技巧 是什么让谈判陷入僵局 别让谈判陷入僵局第七章 为何而谈：怎样促成你想要的结果 说服就是成功 在进退之间达到目的 在迂与直之间的把握 在大与小之间的权衡 在合与纵之间的谋划 在得与失之间的思量 在明与暗之间的游走第八章 谈判整合：让自己无往而不利 让自己具备优秀谈判者的十大人格特征 如何在人生的四大谈判中获胜 让谈判没有界限